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  • 個人工作年終總結2021(小編整理)

    時間:2021-10-27 18:20:09作者:會員上傳
    簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《個人工作年終總結2021》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《個人工作年終總結2021》。

    第一篇:個人工作年終總結2021

    時光過得飛快,不知不覺中,又到了一年的末尾了,2022年我們一定會更好的,那么個人工作年終總結該怎么寫呢?下面給大家分享關于個人工作年終總結2021最新,歡迎閱讀!

    個人工作年終總結【篇1】

    不知不覺,我擔任__中學初中體育教師工作一年了,在這一年我能較好的完成了體育工作,但在教學過程中還存在一些問題?,F在我將這一年的工作情況總結如下。

    1.教學工作

    初一的學生剛剛踏進初中校園,對體育的知識的了解還只是很片面,加上他們身體的發育還不是很健全,為了他們在不久的將來中考能取得優異的成績和使他們身體能更健康的成長,開學時就為他們量身制定了計劃,每節體育課都對他們的耐力及體能進行訓練,讓他們在了解人體生理機能變化規律并運用這個規律可以減少傷害事故的發生的同時,增加他們的訓練度,這樣,學生盡快學好了技術,形成技能,在考試中部分學生也取得了比較優秀的成績。

    “快樂體育,健康第一”的觀念已深入全校每一位老師和學生的心中,所以本學期還開展了幾次別開生面的各種小型體育活動,在各項體育活動中全體師生所表現出來的團結協作,拼搏向上的精神也十分令人難忘,校園文化建設又朝前推進了一大步,實施素質教育也成為了我們全校師生的實際行動。

    為了訓練廣播操比賽的班級入場式和比賽,每一位班主任老師都利用了一切可以利用的時間,帶領學生到操場上訓練,有時碰上其他好幾個班級也在訓練,大家就會找一切能夠利用的地方去訓練,正是有了這前期的認真準備,所以在比賽那天,平時做操和站隊看起來都不怎么認真的學生都能夠以他們最認真的態度,以他們最標準的姿勢去完成每一個環節,每一個動作??吹綄W生這樣的表現,確實讓我們老師都感到非常激動。

    三人籃球賽是學校組織和安排的一項活動。體育組的老師根據學生的身體及心理特點,設計好了活動方案,在舉行活動的前一天,我們體育組的老師又一起開會商討了活動中具體細節的安排。從場地環境的布置,每一比賽的組織安排,活動成績的評判,都落實到了具體的負責人。正是有了老師們這種團結協作,無私奉獻的精神,我們學校的三人籃球賽可以說舉行得非常成功。

    老師和家長們都認為這樣的活動讓學生得到了快樂,也鍛煉了大家的組織能力,我所任教的班級也都取得了很好的成績,如果再舉行一次這樣的活動,我們會做得更好,也一定會取得更好的成績!

    2.兩操工作

    學?!皟刹佟笔欠从硨W生整體面貌的形象“工程”,是學校整體推進素質教育的一個窗口,抓好“兩操”也是學校管理工作方面的一項重要內容。一學期來,體育組繼續嚴格規范廣播操進出場的紀律及做操質量,做到出操靜、齊、快,動作規范、美觀。不斷改進廣播操動作質量,樹立領操員榜樣模范作用。

    加強對學生的思想教育,使學生真正認識到做操的重要性和必要性,培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操,認真做操的良好習慣。在很短的時間內有了很大的提高。

    3.訓練工作

    我還擔任了學?;@球隊教練,利用學生的下午放學后時間訓練,但他們都不埋怨,很開心,一開始有的家長很擔心孩子在訓練過程中會耽誤學習,所以不準許他們參加訓練班,學生表現出不愉快,我便努力地做好學生和家長的工作,思想工作做好了,訓練比以前都要積極的多,他們都愿意配合。

    通過總結,看到本學期的教學工作和活動取得了一定的成績,但也有需要改進的地方,在今后的教學工作中還要借鑒以前的長處,改進不足,為學生更好的發展營造一個良好的環境。

    個人工作年終總結【篇2】

    光陰似箭!一晃眼,從我加入_醫院——救死扶傷的護士,工作差不多快二年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下,堅持“以病人為中心”臨床服務理念,發揚救死扶傷的精神,并認真嚴謹的態度和進取的熱情投身于學習和工作中,雖然有成功的淚水,也有失敗的辛酸,可是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中,獲得廣泛病員好評的同時,也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20_年的工作任務。其具體工作總結如下:

    1.進取主動認真的學習護士專業知識,工作態度端正,認真負責,樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中,服從命令,聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的,遵守醫德規范,規范操作。能進取參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導,團結同事。

    2.專業知識、工作本事方面:我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創新意識,進取圓滿的完成了以下本職工作:協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人,把每一位病人都當成自我的朋友,親人,經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規范,認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。遵守規章制度,牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平,每月進行理論及操作考試,對于自我的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正,“醫者父母心,我期望所有的患者都能盡快的康復,于是每次當我進入病房時,我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們,耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心,當看到病人康復時,覺得是十分幸福的事情。

    3.在生活方面:養成了良好的生活習慣,生活充實而有條理,有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風,為人熱情大方,誠實守信,樂于助人,擁有自我的良好出事原則,能與同事們和睦相處;進取參加各項課外活動,從而不斷的豐富自我的閱歷。

    4.今后的目標

    我決心進一步振奮精神,加強個人世界觀的改造,努力克服自我存在的問題,做到:

    (1)扎實抓好理論學習,堅持政治上的堅定性。

    (2)在院領導、科主任的關心和指導下,順利完成醫療護理工作任務,認真履行職責,愛崗敬業。

    (3)以科室為家,工作進取主動,對待病員熱情、耐心,滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作,然而,我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷,用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。

    5.20_年工作計劃:

    1)認真遵守醫院和科室的相關規章制度,做到上班不遲到,不早退。

    2)認真做好領導分配給我的工作和任務。

    3)解放思想,為科室的發展提提議和意見,竭盡所能為科室創造更多的效益。

    4)加強跟主管醫生,病人及其家屬的交流與合作,努力構建現代化科學的醫患模式,正確妥善處理好醫患關系。

    5)加強專業知識學習,努力提高自我的專業技能,為患者供給更有效更優質的服務。

    6)協助同事做好科室工作,做到工作職責明確、資源共享、團結互助,共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。

    在今后工作中,我將加倍努力,為科室的發展作出自我應有的貢獻!在即將迎來的20_年,我會努力改正缺點和不足,做好自我的工作,對病人負責,對自我的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自我,我相信我能做到,請領導監督!

    個人工作年終總結【篇3】

    身為一名護士長而在醫院工作這么長時間的自己當然有著一些感慨,事實上我相信任何在一種職業中從事多年以上的人都能夠掌握相應的技巧,而自己能夠成為一名護士長絕對不是通過簡單的資歷堆砌才能達到今天的地步,有些時候看到醫院中護士的忙碌身影難免會聯想到當年自己工作的身影,我始終堅信只有將自己的精力全部投入到喜愛的工作中才能從中有所建樹,而作為護士長在醫院工作了這么長時間的自己的確在這方面有著一些心得總結。

    對護理工作有著相當高的熟練程度是一名護士長工作的基礎部分,如果身為一名護士長卻被護理方面的知識難住可謂是天大的笑話,我并不認為連這種基礎護理工作都做不好的人能夠成為一名合格的護士長,因此在成為護士長以前我都專心于護理經驗的積累并將其完成得很好,在護理工作中無論是一些理論知識的學習還是實踐經驗的積累都從未落于人后,事實上任何一名有資格評選護士長的護士都不可能在這種基礎的部分存在著一些漏洞。

    具備一定的管理經驗才是自己在眾多護士中脫穎而出的地方,如果僅僅只是有著豐富的護理工作經驗最終只能成為一名優秀的護士,如果不能夠在護理工作之余學習一些管理方面的知識很可能會局限于此,因此在不影響到現有護理工作的基礎上我經常會學習一些管理學方面的知識,雖然說一些理論方面的管理知識并不能夠讓自身的工作能力得到多大的提升,但是這種管理經驗的積累隨著時間的流逝才能夠從中看清真正的效果,而此刻我能夠成為護士長也正是得益于這種工作之余的學習與不斷進取。

    懷著一顆對病人的愛心以及對護理工作的進取之心才是取勝的關鍵,當病人需要幫助的時候無論對方是否從屬于自己科室都應該及時救助,只有懷著對病人的愛心才能夠堅定自己將護理工作做好的決心,尤其是這種狀態會影響到長期工作的狀況下更應該遵守一名護士的職業職業道德才行,對于自身護理工作也應該要保持一顆年輕積極的形態才能夠將其做好,尤其是自己在護理工作中遭受挫折的時候更應該表現出不服輸的決心才能夠逆轉局勢。

    即便自己成為護士長已經很多年也難免懷念當初的一些場景,事實上這么多年一路走來早已將這些心得體會轉化為人生中的一些經驗,或許正是因為如此才能夠讓我在當前的護理工作中時刻保持著一定的活力,因為我始終堅信著自己在當前的護士長工作中絕對能夠做到讓病人、護士和醫院感到滿意。

    個人工作年終總結【篇4】

    又是一年的年終總結,來__已經有_個月了,回顧這一年的工作有收獲碩果的喜悅也有遇到困難和挫折的惆悵,感慨一年,時光飛逝。

    一、工作崗位

    做為倉庫文員,我的本職工作是出庫跟單、車費跟蹤、貨款追蹤、退貨處理、業務禮品、樣板管理以及其他一些倉庫流水賬。我認為我的工作比較繁雜、瑣碎,任務比較多。

    二、工作內容

    出庫跟單:定時更新銷售出庫報表,及時了解貨品進出情況。每天和廠長了解生產方面的情況,做好記錄,及時跟蹤采購部貨品情況,不能及時出貨的向業務反應。整個跟蹤貨品過程井然有序,出貨時候提前做好出庫記錄,什么品種,什么規格,爭取做到零錯誤。不過在這跟單過程中,很多的心酸感覺不被人理解,那種不被理解的滋味很苦澀。我明白,這也是成長中的一個過程,所以當感覺自己不被理解時,我想的是要學會理解他人。

    車費跟蹤:老實說在這個方面我的粗心讓自己吃了很大虧,剛開始由于管理方法不對,支出的錢沒有按時記錄,甚至數錯錢,沒辦法,到核對時候,錢對不上數,只能自己補錢上去。發現做每件事情都有個過程需要自己克服,得到教訓之后進出的每筆錢我都有一個完整的記錄,每天清楚自己身上放了多少公款,寫每份報銷核對好每份金額。

    貨款追蹤:按時收回私人貨款,做好系統記錄,避免忙中出錯。

    退貨處理:清楚客戶退貨屬性,退貨數量,提醒倉庫及時處理。

    業務禮品:隨著公司的發展,送禮品肯定是少不了的。比過去一年更得心應手,積極配合了業務送禮這塊的需求。國寶源的宣傳冊需重新訂做,還有希望每次出的高級貨品規格統一。每次打包高檔禮品,發現很多規格臨時決定,并不是固定的。禮品應選擇不易長蟲的,像雪菊很容易長蟲,而且損耗又大。

    樣板管理:這塊管理是我這一年工作中存在的不足點,這個問題始終還是沒一個完善的制度,倉庫還是沒一個習性去配合好這關,始終都是認為有些貨沒必要留底。每次出貨都需要我和廠長兩個人去叮囑去留底,不然都是于事無補。我個人還是認為留底這塊還是劃分給倉庫某個人全權負責管理,不用經過文員。

    三、個人年終評價

    對比去年,這一年得到的更多的是歷練。在倉庫,藥材工作的介紹詞始終離不開“塵”這個字,我克服了怕臟、怕累的精神,這一年,倉庫人員流動幅度較大,有時候生產力趕不上。老實說,我今年至少都撿了_單了,我也不知道我怎么克服了兩邊忙的工作。撿單,幫忙備廠貨。出貨大都選擇了中午,所以我的午休經常都是跟單中忙過的。但是,不管再忙,都會分清主次,沒有去年的盲目,下班前都會先回想今天的工作是否全部完成,心得體會今天工作的得與失。每次的回想耳邊經常會浮現鄧總去年對我說的一句話:今日事今日畢!這一年,我覺得無論是處事方面還是面對倉庫管理問題,都比去年進步很多,成熟很多。本年度,開始涉足于“管理”領域方面,彌補了年的遺憾。年,關于責任心這詞,我重新的理解了,也去向這方面努力去做,去拼搏!

    四、對其他部門建議

    生產部:廠長需花多點時間在管理上面,按期做好每月生產跟蹤表格,花更多時間在人員工作分配的問題上面與注重貨物質量問題。還有培養新員工認識貨品的屬性,員工認識貨品,了解貨的性質,可以減少廠長自身的工作量。

    采購部:由于公司業務日益龐大,議采購部招多一人培養。貨源不及時,客戶催貨,為趕生產,去托運部自提貨物次數日益增長,運費方面增添,然后導致生產部加班增多,時間不足備貨沒抓緊質量,導致退貨增多,重復送貨,運費資金額大。

    業務部:和客戶溝通送貨的時間問題能延長就延長,考慮生產部生產量的問題。在自身時間允許的情況下回倉庫看貨品生產質量和效率。更清楚了解自己客戶貨品質量問題。

    20__年,有很多期待,希望工作更上一個階梯,多花時間在管理工作方面!我希望在未來的一年,無論是在工作安排還是在處理的問題上,對自己嚴格要求,爭取做到能獨擋一面。還有希望工資能提升!

    這一年里,感謝各位領導給予我這個平臺,使我有機會和大家共同提高、共同進步;感謝每位同事在這一年來對我工作的熱情幫助和悉心關照,感謝行政主任在日常工作中的指導,她的很多話語使我獲益匪淺!雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺,但我相信,勤能補拙,我會多向各位同事學習,多與大家溝通交流,我相信明天會更美好!

    充滿希望的20__年伴隨著新年的伊始即將臨近,最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上,生意興隆,財源廣進,在同業中綻放出耀眼的光芒!祝各位同事身體健康,萬事如意!20__年,我們一起努力奔跑!

    個人工作年終總結【篇5】

    時間過得真快,轉眼年即將結束,迎來的是20__年新的開始,在這期間回顧年_-_月份的工作,主要有以下幾條:

    一、倉庫保管員的工作

    1.負責倉庫大庫(原輔料區、陰涼庫)、危庫、劇毒品庫、冷庫、中藥材庫及陰涼庫的日常衛生和安全工作及各項記錄。

    2.責所有有關原輔材料、中藥材、危險品、化試、冷藏物品等的入庫、出庫工作,按標準操作程序和標準管理制度做好各項工作及記錄。

    二、配合車間生產

    1.生產工作計劃,負責制造部固體車間、液體車間、注射劑車間、原料藥車間、中藥提取車間、合成車間等的分料工作,及時填寫相關的記錄。

    2.配合以上各車間的領料工作,及時填寫貨位卡,分類帳,核準現場物料等,做到帳目清晰,可查。發現問題及時匯報,改正。

    三、配合GMP的認證

    1.配合做好了各車間GMP認證所需大量的調帳工作。

    2.完成了倉庫GMP認證期間的大量帳目清查、整理工作,做到了帳目一目了然,現場整潔,達到了帳、卡、物一致。

    3.配合化驗中心做好現場核準工作。

    四、負責倉庫潔凈區的管理和清潔工作

    1.做好潔凈區空調機組的維護工作。

    2.每個星期一做好潔凈區的清潔工作及填寫相關記錄。

    3.化驗中心、質保部取樣后,做好清潔工作。

    4.分料后,做好清潔工作及清場記錄。

    五、配合其他的工作

    1.負責中藥材外加工所需材料的入庫,領料工作及相關記錄。

    2.負責生命能在我廠合成時所需原輔材料的入庫、分料、領料工作及相關記錄,并做好個人工作計劃。

    3.負責技研部做小試或新產品開發所需物料的入庫、分料、領料工作及相關記錄。

    4.配合化驗中心的取樣工作。

    5.每月協助財務做好盤點工作。

    6.配合成品保管員做好出庫、退貨、搬運工作,輔助包材保管員做好日常工作。

    這是篇好范文參考內容,涉及到工作、自己、做好、物料、倉庫、記錄、及時、提高等方面,有所收獲。

    個人工作年終總結2021

    第二篇:2021干部個人終工作總結

    2020干部個人終工作總結工作總結

    年,對我來說是不平凡的一年。從副職到主持工作,新的工作、新的挑戰,對我來說又是一次新的考驗。根據局黨組的統一安排,根據局黨組的要求,以及《黨政領導干部考核工作暫行規定》和《國家公務員考核暫行規定》,對~年自己履行崗位職責情況,現從德、能、勤、績、廉五個方面作如下述職。

    一、關于德的方面  高尚的道德情操是一個人立身和成就事業的重要基矗做為一名預備黨員領導干部更應該不斷加強道德修養的鍛煉。自從擔任領導干部以來,我始終注重加強主觀世界的改造,牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價值觀,牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀,保持良好的道德風尚。不管是擔任副局長,還是主持工作,我都能從嚴要求自己,堅持做到在認認真真學_上要有新進步,在堂堂正正做人上要有新境界,在踏踏實實做事上要有新成效,在清清白白做官上要有新形象。無論做什么工作都能擺正自己同組織、同事業的關系,把實現個人的人生價值同服從上級領導的安排和開創工作新局面,不斷振興事業緊密地結合起來,自覺地學_和貫徹黨的基本理論、基本綱領和基本路線,身體力行重要思想,激發自己的政治責任感和奮發進取的精神,不斷朝著新的目標奮進。在困境面前能夠保持良好的心態,繼續孜孜不倦地對信仰和理想去追求。始終做到順境時不得意忘形,困難時不失意悲觀。在工作和事業面前,我歷來顧全大局,從不爭名奪利,不計較個人得失,這一切無不同自己對崇高理想的追求、保持良好的道德情操密切相關。來到德欽局工作以后,我深感自己肩負的責任重大,從不敢有絲毫懈怠,時刻告誡自己要始終把事業和工作擺在首位,把加快德欽藥品市場的監管做為頭等大事來抓。我想不管遇到什么挫折,只要心中信仰是堅定的、精神狀態是積極向上的,在局黨組一班人的幫助和全局廣大干部職工的支持下,就一定能夠克服任何困難,去實現既定的奮斗目標。來到德欽工作已有一年多的時間,值得欣慰和高興的是有一個團結務實的局黨組領導班子,特別是有單臻書記這樣一個好班長,在他們身上使我學到了很多東西,在這樣的班子當中工作,我深感是自己的福份,使我始終保持著亢奮的精神狀態,使我理論上有提高,思想上有進步,工作上有成效。

    二、關于能的方面  一個人綜合素質的高低,工作能力的強弱,決定著他能否履行好崗位賦予的職責和完成好上級交給的任務?!?月我從迪慶州藥監局掛職到德欽縣藥監局工作,對德欽縣的自然地理、氣候條件、基本情況、經濟社會發展狀況是陌生的,從不了解到了解,從不熟悉到熟悉,進而迅速打開工作局面,很快進入角色,以致對德欽縣經濟和社會發展有了深入的思考和總體把握。我主要從以下幾個方面提高自己的能力。

    1.堅持不懈地加強學_。一是加強理論學_,提高理論素養。馬克思主義理論素質是領導素質的靈魂,決定著領導水平和能力的提高。因此,理論學_是我們各級黨員領導干部必須長期堅持的一項重要任務。我始終自覺堅持加強對馬克思主義理論的學_,堅定不移地用馬克思主義理論武裝頭腦,以此作為統攬全局,貫穿各項工作的靈魂。二是深入學_貫徹重要思想,并聯系實際進行深入思考,增強了在實際工作中加之貫徹的自覺性。三是學_中央十六屆四中全會精神,深刻理解完善社會主義市場經濟體制的重大意義,對五個堅持五個統籌和全會做出的各項重大決定都能準確把握。四是認真學_了《中國共產黨內監督條例》及《中國共產黨紀律處分條例》,認真學_了《行政許可法》并參加考試。五是學_貫徹局黨組的各種會議精神和重大工作部署,并結合德欽的實際情況,創造性地貫徹落實。六是向領導和干部職工學_。到德欽縣局工作后,為了盡快熟悉和掌握德欽縣各方面的情況,每次下鄉我都參與。

    2.深入基層,深入實際調查研究,正確決策。到德欽工作后,深入基層,深入實際,深入群眾進行調查研究,掌握實際情況,為正確決策提供真實依據是我的首要任務。在一年多的時間里每個鄉鎮都去了3次以上。并按排部署了衛生、、工商、廣電等部門對全縣的食品放心工程做了大量調查,掌握了較為真實的情況,從農村兩網建設及藥品經營單位gsp認證工作上狠抓落實,德欽縣的藥品市場秩序一定會有一個質的飛躍。

    3.珍惜團結,維護團結,搞好方方面面的團結。團結是我們做好一切工作的重要保證。一個單位、一個部門,同志們只有團結共事,形成一個和諧的氛圍,才能心情舒暢地開展工作。到德欽工作后,我嚴格要求自己,從不講無原則的話,不辦無原則的事。一是堅持民主集中制,認真貫徹執行集體領導,民主集中,個別醞釀,會議決定的組織原則,服從局黨組的集體領導,維護局黨組領導班子的集中統一,堅決貫徹局黨組做出的各項決策和工作部署。二是維護局黨組領導班子的團結。我十分注意保持與全局職工經常性的工作溝通,相互交換意見,對德欽縣藥品市場監管的重大問題,始終做到不醞釀充分不上會,不形成統一意見不上會。同時注意加強與各個部門領導的溝通,經常聽取他們的意見,在工作中做到了相互支持、相互幫助、相互理解、相互配合。自己深感在這樣的班子中工作心情舒暢、精神振奮、力量無窮。三是注意聽取方方面面的意見,特別是反面或不同的意見。這樣做不僅是對別人的尊重,更重要的是對完善自己的工作思路,防止犯類似錯誤十分有益。

    三、關于勤的方面  勤勉敬業是對一名黨員領導干部的起碼要求。到德欽工作后,我始終保持良好的精神狀態,決心把局黨組對我的重托,全局廣大干部職工對我的厚望,化作工作的動力,滿腔熱情地投入到繁忙的工作之中。加強監管農村用藥市嘗兩網建設和跟蹤檢查gsp認證工作。

    四、關于績的方面  一個單位成績的取得,是上下共同努力的結果,得益于上級領導和部門的支持幫助?!甑職J縣藥品市場有了新的發展,做為負責人,我盡到了應盡的職責,發揮了應有的作用。

    (一)抓好學_,把思想和行動統一到十六屆四中全會的會議精神上來。

    (二)德欽縣藥品市場的發展有了新的勢頭。

    (三)加強整頓和規范農村用藥市常

    (四)加強落實藥品經營單位gsp認證工作做到了幫扶工作。

    .......

    以上成績的取得,是局黨組一班人帶領全局上下職工團結奮斗,努力拼搏的結果,凝結著全局廣大干部職工的辛勤汗水。

    五、關于廉的方面  立黨為公、執政為民、廉潔奉公是對一名黨員領導干部的基本要求。在廉潔自律方面,我能夠自覺按照十不準和

    五防五克服的要求,嚴格要求自己,始終保持清政廉潔的作風。我深知自己手中的權利是黨和人民賦予的,只有用好權利,真心實意地為職工群眾謀利益、服好務,才能履行好自己的職責,才能贏得職工群眾的信賴和對事業發展的支持。本人從沒有利用職權和職務上的影響,獲取一己私利的行為,沒有私自從事經營活動的行為,沒有假公濟私、化公為私的行為,沒有講排嘗比闊、揮霍公款鋪張浪費的行為??傊?,自己在黨風廉政建設方面,能夠自覺養成奉公守法,以清廉為榮的作風,做到拒腐蝕永不沾。同時,多次在不同的會上強調職工要廉潔從政、清白做人,要求大家一定要保持艱苦奮斗的作風。

    ~年,我局按時完成了州局年初工作計劃的要求。但是,在充分肯定成績的同時,我們也要清醒地看到面臨的困難和問題。

    當然,在工作中和思想上,自己也不同程度地存在一些這樣或那樣的問題。還存在著事業心和責任感不強的現象,工作標準不高,要求不嚴,只求過得去,不求過得硬,缺乏敢做敢為,敢為人先,開拓創新的意識。我決心在今后的工作中認真加以克服。

    對自己一年來的工作情況進行認真述職,從中總結經驗,找出差距,對做好今后的工作十分有益。德欽藥品市場的監管還存在著一些問題和不足,在局黨組的真確領導和全局干部職工的齊心努力下,我有決心、有信心,做好本職工作,為藥監事業明天的輝煌做出我應有的貢獻。

    2020年干部個人年終工作總結

    第三篇:2021婦幼保健終工作總結

    2020婦幼保健終工作總結工作總結

    20xx年上半年,我縣婦幼保健工作在上級主管部門的大力支持和正確領導下,以貫徹實施《母嬰保健法》為核心,開拓進取,加大了工作力度;以提高出生人口素質、保障生殖健康為重點;以為兒童婦女健康服務為宗旨,優化服務模式,提高了我縣婦幼保健的服務能力降低了孕產婦死亡率、嬰兒死亡率和出生缺陷率,拓寬服務領域,使婦幼衛生工作取得了一定成績?,F將20xx年婦幼保健站各項工作開展情況總結如下:

    一、婦幼衛生重大項目工作進展情況

    (一)

    規范農村孕產婦住院分娩補助項目,提高補助率。

    在貫徹落實《自治區農村孕產婦住院分娩補助項目指導方案》(新衛婦發113號)的基礎上我站制定了《若羌縣農村孕產婦住院分娩補助項目實施方案》、《資金管理方案》及《住院分娩限價方案》成立了領導小組和技術指導小組,年10月1日該項目正式在我縣啟動并開始實施。實施過程中重點開展基層婦幼衛生項目工作:

    1、加強婦幼專干對項目知識的培訓,督促其在孕早期為孕婦宣傳住院分娩的好處,以確保符合政策的孕產婦及時享受政策補助。

    2、動員各鄉鎮衛生院不斷加大對項目的宣傳力度,使黨的這項惠民政策家喻戶曉,努力提高全縣項目補助率。

    截至三月底我縣農村產婦181人,享受補助113人,補助率達62.4%。補助金額約5.65萬元。

    (二)阻斷艾滋病母嬰傳播工作

    按自治區《預防艾滋病母嬰傳播工作實施方案》的相關要求,制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員的協調領導小組和技術指導小組,加強制度建設,制定了項目工作實施方案,建立了“逢孕必檢”的工作機制。并按“實施方案”要求因地制宜的緊緊圍繞婚前保健人群、孕婦及產婦等目標人群,開展了如下工作:

    1、健康工作。利用各種衛生宣傳日、電視、廣播及保健門診大力宣傳“預防艾滋病母嬰傳播”知識。發放各種宣傳冊、畫報、宣傳單等資料,通過縣、鄉保健服務單位發放到孕產婦手中,向孕產婦傳遞艾滋病母嬰傳播知識和信息。

    2、提供自愿咨詢與自愿檢測服務。

    ——20xx年上半年HIV免費咨詢212人,孕期HIV抗體檢測129人,孕期梅毒檢測127人,乙肝檢測126人。

    (三)農村孕產婦增補葉酸預防神經管缺陷項目

    按照自治區的要求,我站制定了《若羌縣增補葉酸預防神經管缺陷項目管理方案》同時成立了《若羌縣增補葉酸預防神經管缺陷項目技術指導小組》??h婦幼保健站婦幼保健科作為全縣項目技術指導核心。同時開展了以下工作;

    1、加強項目的宣教工作。加強項目宣教是“增補葉酸預防神經管缺陷”項目的重要內容。我站通過采取宣傳欄,印發宣傳資料以及利用電視等形式宣傳準備懷孕農村婦女及孕早期婦女補充小劑量葉酸的好處及領取葉酸的程序。通過宣傳提高了準備懷孕婦女對于孕早期服用小劑量葉酸知曉率。

    2、加強婦幼專干對項目知識的培訓,要求對轄區內的待孕婦女進行摸底造冊,并組織發放小劑量葉酸片,做好發放登記及信息上報工作。大力宣傳小劑量葉酸增補相關知識,提高待孕婦女的優生優育的意識,盡量為減少新生兒神經管畸形出生缺陷的發生做好預防工作。截至五月底全縣共發放待孕婦女及早孕婦女251人,發放葉酸片753瓶。

    (四)新生兒疾病篩查

    按自治區《新生兒疾病篩查項目工作實施方案》的相關要求,我站制定了以分管副縣長為組長、相關部門負責人為成員協調領導小組和技術領導小組的實施方案。此項目工作在我縣已正式實施。今年上半年在我站免費咨詢新生兒疾病篩查相關知識的有159人,篩查新生兒疾病0人。

    二、婦幼保健工作

    (1)孕產婦系統管理

    20xx年上半年三鄉一鎮產婦總數228人,活產數228人,產前建卡數224人,建卡率98.2%;,產前檢查219人,檢查率96.1%;孕早期檢查109人,孕早期檢查率47.8%;產后訪視195人,產后訪視率85.5%;住院分娩226人,住院分娩率99.1%;,高危產婦17人,住院分娩17人,住院分娩率100%;孕產婦死亡1人。

    (2)兒童系統管理

    兒童保健嚴格實行“4.2.1”體檢制,重點加強對0—3歲兒童系統管理,兒童“四病”的防治及學齡前兒童體檢工作。三鄉一鎮0—7歲以下兒童數為2301人,5歲以下兒童為1795

    人,3歲以下兒童為1256人,

    3歲以下系統管理896人,系統管理率71.3%;

    5歲以下兒童死亡5人,5歲以下死亡率21.9‰;今年4月初我站在縣幼兒園的配合下開展了學齡前兒童體檢工作。實查616人數,檢查出佝僂病患兒84人,體弱兒19人,對體弱兒全部進行了專案管理。并給予健康指導。

    (3)

    加強出生醫學證明發放管理工作。與公安部門密切配合,堅持持《出生醫學證明》入戶,提高了《出生醫學證明》發放率和管理率,上半年共辦理出生醫學證明45人。

    三、加強項目培訓,提高人員素質

    為了加強基層婦幼保健人員的工作能力及業務水平我站積極開展培訓工作,于2月14日-17日舉辦一期婦幼衛生項目培訓班,參加人數30人。進一步加強了基層婦幼衛生專業人員對孕產婦產前、產時、和產后的保健服務以及重大公共衛生項目工作。

    四、加大了項目宣傳力度

    為確保我縣婦幼衛生項目工作能順利開展,我站除繼續采取用宣傳欄,印發宣傳資料以及和利用電視宣傳等形式,宣傳農村孕產婦住院補助優惠政策、預防艾滋病母嬰傳播、新生兒疾病篩查、農村婦女葉酸增補預防神經管缺陷4大項目,我站還于20xx年年初開通智能短信平臺,利用發放短信息來加大我站各項工作宣傳力度。積極參加紅十字會組織的健康知識講座免費義診活動。我站還利用各種宣傳機會,開展咨詢、宣傳服務。2月14日我站工作人員到鐵干里克鄉回族村進行入戶宣傳,共計宣傳兩次,發放宣傳材料150余份。3月17-18日我站工作人員利用各級干部赴基層轉變作風活動,到吾塔木鄉依格孜吾斯塘村及若羌鎮文化社區包聯戶家中進行面對面宣傳,發放了宣傳資料共計70余份。往政府上報信息10余篇。我站將會進一步加大宣傳力度,普及保健知識,提高育齡婦女保健意識。通過宣傳進一步提高了農村孕產婦對住院分娩補助政策的知曉率。

    五、不斷加強業務學_提高服務質量,拓寬服務領域。

    積極組織參加自治區衛生廳和州衛生部門組織的各項業務培訓班,于20xx年5月16日-18日安排兒??坪蛬D??聘饕蝗藚⒓幼灾沃菁部刂行呐e辦的艾滋病擴大檢測培訓班,20xx年5月21日-25日安排婦??萍皺z驗科人員參加自治區婦社處舉辦的預防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰阻斷傳播工作專題培訓班。站領導還支持大家自學并鼓勵單位職工繼續提升學歷和自身素質。并組織大家每周四的集體業務學_,大大提高了業務人員自身的技術水平。

    通過半年來的共同努力,我縣的婦幼衛生工作有了較大的發展,并且取得了一些好成績,這都離不開各級領導的關心和支持。我們決心在今后的工作中要堅持以貫徹落實《母嬰保健法》為核心,進一步推動婦幼衛生工作的全面發展。要依法加強婦幼衛生管理,提高婦幼衛生工作水平,放開發展,強化管理,提高整體素質,為全縣婦女兒童提供更方便、更優質、更溫馨舒適、更全面周到的服務,為我縣的婦幼保健事業做出更大貢獻,使我縣的婦幼衛生工作上一個新的臺階!

    2020年婦幼保健年終工作總結

    第四篇:2021保密工作終工作總結工作總結

    2020保密工作終工作總結工作總結

    年,在區保密局的指導下,機關事務管理局結合工作實際,進一步加強對保密工作的領導,強化保密管理,加強督促檢查,促進保密工作有效開展。

    一、加強領導,統一思想,把保密工作放在重要位置上,長抓不懈。

    今年以來,我局將保密工作列入重要的議事日程,確立了“保密工作無小事”的思想理念,把“明確責任、落實制度、加強管理、保住秘密”作為保密工作的總思路,從組織建設入手,將保密工作擺在了突出位置。根據工作需要,組建了保密工作領導小組,由單位一把手親自掛帥擔任保密工作領導小組組長,對保密工作總負責;由一名副職直接分管保密工作,負責指導、協調和督促、檢查保密事務,及時處理保密工作中的重大問題和失泄密事件;領導小組成員由各股室負責人組成,加強了對全體干部職工的保密力度。

    二、加強,完善制度,切實提高保密意識。

    認真學_《中華人民共和國保守秘密法》和《中華人民共和國保守國家秘密法實施條例》,觀看保密警示片,切實開展好保密工作的與宣傳。及時傳達貫徹省、市、區保密工作會議、文件精神,按照工作要求落實措施,局主要領導與其他班子成員、股室負責人簽訂保密責任書,對重點涉密人員進行經常性的保密,涉密人員作出保密承諾。通過宣傳,使全體干部職工的保密意識明顯提高,政治責任感進一步增強。我們建立健全了《保密制度》、《政府信息公開保密審查制度》、《xxxx機關事務管理局檔案安全保密制度》等相關制度。嚴肅保密工作紀律,發生失密、泄密,視情節輕重、危害大小,依據國家有關保密規定給予批評或處分。,我局沒有發生泄密事件和違反保密法規的現象。

    三、實事求是,認真做好保密工作。

    1、加強對機密文件、材料的管理。機關的文件起草、打字、復印、信息系統保密管理均由專人負責。凡屬機密文件、材料一律由辦公室保管,不得任意交他人代收代轉。全面執行《國家秘密載體保密管理規定》,密件文件在收發、傳遞、使用、保管和清退等各個環節做到登記明確、手續清楚。規定文件不準橫傳、不準帶入家中及公共場所,向外借閱文件、檔案均應由單位領導批準,做到了上繳文件齊全,沒有丟失現象。嚴禁將機密文件和材料帶出機關,確因工作需要必須隨身攜帶機密文件、材料外出,經主要領導批準,使用專用文件箱(包)

    攜帶。凡到上級機關參加的各類會議所發的文件、資料,會后一律交辦公室文書登記保管,需用時,辦理借閱手續。領導干部工作調動的,保密辦認真做好所有文件、資料、刊物的清退存放工作。檔案柜嚴禁無關人員亂動,各辦公室每天午休或下班前都檢查文件、材料是否收好,檢查文件柜、門窗是否關嚴鎖好,有無火災隱患等,防止意外事情發生,確保文件資料的絕對安全。

    2、加強計算機信息網絡的保密管理。貫徹落實《中共中央保密委員會關于嚴禁用涉密計算機上國際互聯網的通知》,堅持“誰上網、誰負責”的原則,認真學_貫徹抓好計算機系統保密管理工作的落實。根據“誰上網、誰負責”的原則,對所有計算機進行逐臺定期檢查,沒有發現涉密信息的計算機上互聯網,凡上互聯網的計算機均沒有存放涉密信息。局辦公室的計算機安裝了隔離卡,將政務內網與互聯網實行物理隔離,杜絕泄密隱患。

    另外,在積極做好日常保密工作管理的同時,我局按照區保密局的要求,征訂了《保密工作》、《黨政干部和涉密人員保密常識必知必讀》等刊物,作為干部職工保密知識學_培訓資料,有效促進保密工作的開展。

    四、存在問題和今后打算

    一年來,我局在保密工作方面取得了一定的成績,但也存在著一些問題,如干部職工的保密意識、責任意識,對保密工作的主動性、自覺性和創新性欠缺。在今后的工作中,我們將在區保密局的指導下,我們要順應時代發展需求,不斷加強宣傳工作,增強全體干部的保密意識、責任意識,提高做好保密工作的主動性和自覺性;還要創新工作機制,建立適應新形勢要求和保密工作實際的保密制度,依靠制度建設落實各項保密要求,自覺將自己置于保密監督之中,接受保密檢查。

    。同時,加強培訓,提高全體干部職工的素質,進一步推動隊伍規范化、基礎設施規范化、內部管理規范化和業務工作規范化。

    3、認真學___大、__屆四中全會精神,進一步加強學_,牢固樹立“以人為本”意識,堅持科學的發展觀,進一步加強黨的執政能力建設,加強學_法律,牢固樹立“執法為民、服務發展”這一工作主題,堅定正確的政治方向,不斷提高依法行政、依法辦事領導技能,全力抓好社會治安綜合治理工作,為法治覃塘平安覃塘建設作出更大貢獻。

    2020保密工作年終工作總結

    第五篇:2021房地產銷售經理終工作總結「」

    2020房地產銷售經理終工作總結【三篇】工作總結

    在快速發展的中國房地產市場中,企業要不斷發展,追求更高利潤,并在競爭中不斷取勝,必須要有一套行之有效的企業管理系統。而銷售管理作為最終實現企業利潤目標的管理手段,既擔負著企業內部重要的職責,又同時面對最終客戶,起到了溝通信息、傳遞信息并引導客戶消費從而現實銷售目標的重要作用。下面是為大家整理的房地產銷售經理年終工作總結,僅供參考。

    房地產銷售經理年終工作總結一

    在過去的一年里,新安·鄰里中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,項目客戶經歷了從無到有,從少到多的積累,逐步實現了預期銷售進度值,實現為開發公司回籠資金1000萬,上客320組,現將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下:

    一、營銷總結

    1、20xx年10月3日:本公司進駐新安·鄰里中心

    注:進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

    2、20xx年10月6日:新安·鄰里中心售樓部盛情開放注:活動當天來客14組,并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動,將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達,并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。

    3、20xx年12月9日—20xx年1月9日:新安·鄰里中心開盤前系列活動

    注:活動期間客戶積累達150余組,為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部

    門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式,取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調研工作,并寫出詳細的調研報告

    4、20xx年1月10日:新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

    注:新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕,開盤當天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果,為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎,也為新安·鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。

    5、20xx年1月25日:啟動新安·鄰里中心春節營銷計劃

    注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力(各村村支書)的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品,并鼓勵其為本項目介紹客戶,若介紹成功獎勵其__元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,但作用不是太大,還有一點點的負面影響,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。

    6、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出“首批商鋪完美售罄,房源應急加推”活動

    注:將7#號樓正式推向市場并接受預定,但由于7號樓的工期一再延期,導致銷售工作沒有很好地

    推進。此期間前期房源的價格首次調整,8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式,可能是由于對號段的掌握并不準確,短信的效果并不明顯。

    7、20xx年7月16日—8月30日:推出“清涼一夏”買房送空調活動。

    注:因7、8月份是房地產銷售的淡季,且新安·鄰里中心銷售進度緩慢,適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動,并配合農村村口電影放映等營銷方式,打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,但由于8號樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,交房延期,也對銷售工作產生一些負面影響。

    8、20xx年9月10日—10月7日:推出“慶中秋,迎國慶”活動

    注:期間推出看房送月餅及憑新安·鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優惠基礎上再優惠1000元活動。中秋國慶假期相連,推出的活動也很順應市場,但由于開發公司與施工方關系處理不當,導致10月12日施工人員對售樓部打砸,此次影響惡劣。致本項目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉。保安地方不大,百姓人云亦云,而且夸大其辭,事實證明此影響在短期內是無法根除的,也為后期的銷售推進帶來一定的難度。且在此期間國家推出整治小產權,對本項目也有一定的影響

    9、20xx年11月2日:新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開

    注:將D區、E區新建商鋪房源推向市場,推出商鋪交1000抵3萬活動,市場反應強烈。當月售出商鋪6套,住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月。但當月由于開發公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,致可銷售房源較少,也導致后期釋放房源失去銷售時機。

    10、20xx年12月27日:新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉置業潮營銷計劃

    注:因私家小院銷售進度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動:液晶電視、空調、洗衣機、太陽能、抽油煙機、燃氣灶、高壓鍋、電動車、微波爐、豆漿機。并降低購房門檻,將私家小院的首付定為5萬元,但由于本項目的私家小院樓距較近,只有5米,且價格相對較高,市場反應一般。

    11、20xx年元月6日:農貿市場正式搬遷至新安·鄰里中心,農貿大街正式啟用。

    注:農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內,市場攤位正式搬遷至農貿大街,為本項目的繁華奠定了堅實的基礎,將新安·鄰里中心又推向另一個高度。

    小結:新安·鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,能夠根據市場情況適時做出調整,順應節點,做出不同的有針對性的營銷計劃,并能夠很好地實施執行到位。

    二、銷售總結

    1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

    注:從已售住宅來看,8號樓銷售最多,因為8號樓的戶型是本公司根據當地市場為開發公司精挑細選的戶型,面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源,事實證明本公司給予開發公司的建議是正確及非常明智的。14、15號樓是開發公司在本公司進駐之前就確定的,由于開發公司的丁總盲目自信,對本公司的建議有所保留,不能夠完全采納,導致14、15號樓的兩室房源一直滯銷。

    2、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

    注:本項目的私家小院在原有規劃上并沒有此房源,開發公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率,認為增加房源,就是為項目增加利潤。事實證明此決定并不成熟,因為此兩棟樓是后加房源,在樓間距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,所以銷售進度一直緩慢。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注:本項目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,除菜市場門口的9套外,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,面積較大,另有2套為通道房源,市場接受度較低。

    小結:本項目雖擁有專業的營銷建議及培訓有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場需求,與市場背道而馳。保安市場競爭激烈,地產項目較多,大大小小地產公司總共8家,市場存量房較多,永勝人家二期、賈墩小區二期及府東小區的二期都將在20xx年春節之前集中推向市場,推出房源較多,而且價格相對較低。在保安,經濟基礎較好人員都已經選擇在市區購房,而留守人口經濟基礎差,百姓投資意識更差,大部分人由于經濟原因,暫無購房計劃或延緩購房計劃。后期新安·鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈,新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩腳跟,并能夠持續穩定的發展都將是后期要面臨及要解決的問題。

    三、后期計劃

    1、案場管理方面

    一個科學、系統而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優秀的銷售團隊,計劃將從績效、激勵、行為、心態、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發,制定更為完善的銷售管理制度。

    2、銷售培訓方面

    一個地產項目的成功與否,離不開硬件建設(地段、資金、戶型、配套、建筑品質),也離不開軟件塑造(物業、推廣、銷售),作為軟件環節中直接面對客戶的先鋒,銷售人員綜合素質的優劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,為此,塑造一流的銷售團隊尤為重要,針對20xx年的銷售計劃和市場情況,將在培訓中添加針對性的培訓內容,同時更加細化,培訓涵蓋市場調研、房地產基礎知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,以循序漸進、優勝劣汰的培訓方法提高置業顧問的專業水準。

    3、營銷策劃方面

    市場競爭日益激烈,對產品的包裝及計劃性的經營,顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,適應當地市場,將新安鄰里中心的銷售工作在平穩中更好的推進,適時利用節點推出適合當地市場的營銷活動,把新安·鄰里中心在現有基礎上再推向另一個高度。

    四、個人總結

    回顧20xx,一切歷歷在目,時間在不知不覺中飄然而過。在公司領導的帶領幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,較好的完成了自己的本職及其他工作,通過近一年兢兢業業的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,工作方式有了較大的改觀,人生最可怕的就是虛度光陰,20xx年過去了,在這一年里,我看到了公司的進步,公司的成長,我自己也渴望成長,我希望公司能夠向中國大地產企業看齊,我也希望自己成為一位名副其實的地產精英。20xx,我要和公司一起努力,一起成長。在公司領導的帶領下,迎接挑戰,創造輝煌。

    房地產銷售經理年終工作總結二

    不知不覺中,20xx已接近尾聲,加入國華房地產發展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學_工作中,我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年,越是在這樣艱難的市場環境下,越是能鍛煉我們的業務能力,更讓自己的人生經歷了一份激動,一份喜悅,一份悲傷,最重要的是增加了一份人生的閱歷??梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,現在已能獨立完成本職工作,現將今年工作做以下幾方面總結。

    一、學_方面;

    學_,永無止境,這是我的人生中的第一份正式工作,以前學生時代做過一些兼職銷售工作,以為看似和房地產有關,其實我對房產方面的知識不是很了解,甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,對于新的環境,新的事物都比較陌生,在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及房地產市場,通過努力的學_明白了置業顧問的真正內涵以及職責,并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。

    二、心態方面:剛進公司的時候,我們開始了半個月的系統培訓,開始覺得有點無聊甚至枯燥。

    但一段時間之后,回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

    三、專業知識和技巧;

    在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間,由于初次接觸這類知識,如建筑知識,所以覺的非常乏味,每天都會不停的背誦,相互演練,由于面對考核,我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,現在回過頭來想一下,進步要克服的困難就是自己,雖然當時苦累,我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學_一些實時房地產專業知識和技巧,這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。

    四、細節決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,所有的稱呼,電話禮儀都要做到位。

    來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節??此坪唵蔚墓ぷ?,其實更需要細心和耐心,在整個工作當中,不管是主管強調還是提供各類資料,總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

    有時缺乏耐心,對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶,需要銷售人員的時時關切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權。所以,以后我要加強與客戶的聯絡,時時關切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機,操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機率。

    五、展望未來:20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。

    未來在以后的日子中,我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能,此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態,走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環境令我十分滿意,領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯??傊?,在這短短半年工作時間里,我雖然取得了一點成績與進步,但離領導的要求尚有一定的差距。

    六、總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學_,20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:

    (一)、依據20xx年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

    (二)、針對購買力不足的客戶群中,尋找有實力客戶,以擴大銷售渠道。

    (三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,做好銷售的宣傳的造勢。

    (四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學_業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。

    (六)、加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

    積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

    (七)、制訂學_計劃。

    做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面,不斷調整經營思路的工作,學_對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學_方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

    (八)、為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。

    今后我將進一步加強學_、踏實工作,充分發揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創佳績做出應有的貢獻!

    房地產銷售經理年終工作總結三

    一年的時間很快過去了,在一年里,我在院領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作,在思想覺悟方面有了更進一步的提高,本的工作總結主要有以下幾項:

    1、想政治表現、品德素質修養及職業道德。

    能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學_政治理論;遵紀守法,認真學_法律知識;愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,積極主動認真的學_專業知識,工作態度端正,認真負責。

    2、專業知識、工作能力和具體工作。

    我是六月份來到學院工作,擔任學院行政秘書,協助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎,但為了搞好工作,我不怕麻煩,向領導請教、向同事學_、自己摸索實踐,在很短的時間內便熟悉了學院的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

    在這一年,我本著把工作做的更好這樣一個目標,開拓創新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:

    (1)協助辦公室主任做好了各類公的登記、上報、下發等工作,并把原來沒有具體整理的件按類別整理好放入貼好標簽的件夾內,給大查閱件提供了很大方便

    (2)做好了各類信件的收發工作,XX年底協助好辦公室主任順利地完成了XX年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大的工作,不怕辛苦每天按時取信取報,把公函,便函及時分發到部門及個人。

    (3)協助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作,需要認真負責,態度端正、頭腦清晰。我認真學_學校各類財務制度,理清思路,分類整理好各類帳務,并認真登記,年底以前完成了學院XX年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。學院的財務工作正進一步完善規,我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

    (4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記,嚴格執行學院公章管理規定,不濫用公章,不做違法的事情。

    (5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記,按需所發,做到不浪費,按時清點,以便能及時補充辦公用品,滿足大工作的需要。

    (6)認真、按時、高效率地做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。

    為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協調,除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作。

    3、工作態度和勤奮敬業方面。

    熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,全年沒有請假現象,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。

    4、作質量成績、效益和貢獻。

    開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學_了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創了工作的新局面,為學院及部門工作做出了應有的貢獻。

    總結一年的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學_各項政策規章制度,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為學院的發展做出更大更多的貢獻。

    2020房地產銷售經理年終工作總結


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