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  • 簡易商業計劃書模板(通用)[大全五篇]

    時間:2021-10-29 07:24:47作者:會員上傳
    簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《簡易商業計劃書模板(通用)》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《簡易商業計劃書模板(通用)》。

    第一篇:簡易商業計劃書模板(通用)

    簡易商業計劃書模板(通用5篇)

    人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,現在就讓我們制定一份計劃,好好地規劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編收集整理的簡易商業計劃書模板(通用5篇),僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    簡易商業計劃書1

    一、概述

    依次寫明地址、電話號碼、聯系人;

    二、公司情況

    本段寫出公司的概述,從事哪方面的產品生產或服務。

    本段文字要力求簡練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。

    三、公司的歷史

    1、首先說明公司創建時間;

    2、介紹公司的主導產品;

    3、說明公司發展的重要“里程碑”。

    關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。

    四、公司的未來

    1、編寫連續若干年公司的未來計劃;

    2、特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。

    計劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關,才能達到理想的目標,那么要說明各道險關的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。

    五、唯一性

    如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點,在本段應注意說明。

    六、產品或服務

    1、準確描述產品,以免對產品和生產計劃有理解上歧義;

    2、如果有多種產品或服務,應分段說明;

    3、說明產品價格、定價依據和獲利水準;

    4、全面分析影響價格的因素,并應對各種情況均能做出盡可能的解釋;

    5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。

    七、用戶或產品經銷商

    1、詳細描述產品的用戶,說明誰是最終用戶;

    2、為何使用你們的產品;

    3、用戶購買你們的產品或服務,是因為產品價格獨特,還是考慮其他因素;

    4、用戶對你們產品或服務又和改進要求;

    5、要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個經銷商的名稱、銷售額和銷售量。

    6、若本公司有意向,請隨時準備提供更完整的銷售資料。

    八、行業或市場

    1、說明產品市場的分布;

    2、總銷售額和銷售成長率;

    3、類產品或服務的市場總需求量(市場容量);可列表說明

    4、在說明行業銷售時,請注意說明你們面對的是全方位市場還是在有限的行業空間內銷售。

    九、競爭情況

    1、必須說明所有的競爭產品及相關的制造公司的情況;

    2、要說明各競爭公司的銷售額和市場占有率,同時要說明各公司的財力;

    3、必須準確說明你們產品有哪些區別與競爭者產品的特點。

    4、如果沒有競爭力,則應描述缺少競爭力的原因;

    5、如果認為將來可能有競爭力,則應指出每個潛在的競爭對手,并指出他們合適可能進入的市場。

    十、市場銷售

    公司的營銷管理和營銷渠道的分配,即產品如何離開貴方送到用戶手中;

    1、是靠自身強有力的銷售力量還是需要中介;

    2、銷售產品需何種銷售商和中介人;

    3、你們與中間媒介屬何種關系;

    4、為銷售產品已采用什么銷售方案。

    十一、生產

    1、描述生產的全部過程,并特殊說明主要生產階段;

    2、關鍵在于生產成本,特別要說明計劃采用什么措施,把成本控制在理想水準。

    十二、生產類型

    1、生產過程是否難度較大;

    2、是否為精密的高科技;

    3、多家生產還是獨家生產(需結合科技產業的特點)?

    4、公司需追加多少生產費用?

    5、外構件的比例是多少?

    6、生產過程有哪些關鍵零件?

    7、該生成過程是屬于標準生產工廠還是存在許多困難環節。如果屬于復雜的生產過程,還要說明人員技術培訓的有關情況。

    十三、勞動強度與雇員

    1、說明現有雇員的數量及相關的勞動,在科技行業中尤其表明主要人員任用、管理上有何創新;

    2、是否有工會組織以及不同雇員間的勞動強度之差別;

    3、說明與工會組織簽訂的協議,與工會的關系;

    4、關鍵雇員有何措施保證雇傭穩定可靠。

    十四、供應情況

    1、說明供應本公司原材料和其他資源有關公司的情況;

    2、完整的主要原材料供應商的明細表。

    十五、協作生產商

    1、如果與本公司協作生產商;或有人為本公司完成部分產品加工工作,并將產品投入市場,則應在計劃書的這一部分說明幾個主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。

    2、提供一張主要協作生產商的明細表,說明各主要協作生產商的名稱、地址、電話號碼和合同金額。

    十六、設備

    1、詳細描述本公司現有或計劃購置的主要設備;

    2、說明現存固定資產的基本情況及其價值,

    3、說明現存可用于生產的設備總量及價值;

    4、指出設備的先進程度。

    十七、資產

    1、說明貴公司自有和合用的當作生產、科研場所的不動產,

    2、生產、科研場所占地面積和每平方米的價格。

    簡易商業計劃書2

    第一章:計劃概要:摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分??梢哉f沒有好的摘要,就沒有投資。

    第二章:項目介紹:主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況,以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

    第三章:市場分析:主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

    第四章:行業分析:主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況,以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析,做WSOT分析,表現企業的核心競爭優勢。

    第五章:市場營銷:主要介紹企業發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

    第六章:管理團隊:主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

    第七章:財務分析:主要對未來5年做營業收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

    第八章:資金需求:主要介紹申請資金的數額、申請的方式,詳細使用規劃。

    第九章:資金的退出:主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況。

    第十章:風險分析:主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,以及應對這些的風險的具體措施。

    第十一章:結論:對整個商業計劃的結論性概括。

    第十二章:附件:附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制,有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容,或需要提供參考資料的內容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考。

    簡易商業計劃書3

    一.團隊現況

    晨曦團隊創立于今年十月初,最初成員只有兩人,我們關于聯盟打折這項服務的最初構想產生于暑假期間,經過近三個月的市場調查、市場分析,我們在國慶節期間正式開始簽約加盟商家,目前在市區已有電腦行業加盟商13家,其中筆記本專賣店7家,涉及惠普、戴爾、Thinkpad、聯想、神舟等幾個品牌,臺式機組裝店6家(太陽城2家,電子時代廣場4家);

    MP3、MP4加盟商4家;藥店1家、花店2家、蛋糕店1家;目前正在聯系步行街部分品牌商家加盟。在學校我們正計劃用一種有效的模式來聯系一部分餐館加盟我們。雖然,我們現在的加盟商家還不是很多,涉及領域也并不廣泛,但通過和商家的聯系,我們覺得這項服務的可行性還是很強的,我們相信最終一定能達到我們預想的效果。

    二.項目概況

    (1)項目介紹

    聯盟打折服務就是以“集百卡為一卡”的理念,發行一款設計時尚、新穎并具備一定技術含量的打折卡,取代各個加盟商家各自的貴賓卡、會員卡、打折卡等服務,購卡者憑此卡可在同城的任何一家加盟店享受不同程度的打折服務,從而滿足消費者輕松、時尚、優惠盡享的購物需求。

    打折,作為一項營銷手段一直能很好的吸引消費者,所以眾多商家都推出了不同的打折服務,發行五花八門的各類打折卡來吸引消費者成為其忠實的會員,以至于有些消費者能同時攜帶幾十張不同的會員卡去購物,但是這樣繁瑣的購物只會讓人負重不堪,可是有了這樣一張聯盟打折卡,就能讓消費者在方便攜帶的同時,還享受無盡的會員優惠從而盡享購物時的輕松愉快、時尚高貴。

    (2)該項目的市場總量預估:

    僅以學校市場分析:據調查分析,新城區學生除學費和住宿費的人均年消費額約為7000元,假設使用我們的聯盟打折卡的同學在我們的加盟商家內買東西的年平均花費金額有2000元,而我們的打折卡在一年內能占有學生總數50%的份額(新城區三所大學共計約有4萬人),即擁有約20000會員,則在加盟商家使用該卡消費的年成交額為20000×2000=4000萬元,根據加盟協議,我們按1%—2%的持卡成交額從商家收取加盟費用,就有約60萬的收入,另外售卡費用約為30萬,所以我們的年收益額約為90萬,除去積分兌禮品支出、促銷活動的支出、制卡成本、網站維護、廣告宣傳、硬件設施設置等各項開支,年預計凈利潤在50萬左右,而且隨著會員數量增加、加盟商家增多,收益會持續增長;后期隨著社會市場開拓逐漸完善,年利潤會更加龐大,年利100萬的目標絕對是不久的將來就能夠實現的。

    三.市場分析

    目前聯盟打折服務在平頂山還沒有興起,而在國內一些大中城市卻早已暢行其道,通過對其他地方聯盟打折卡業務的考察,可以證明其市場前景是很廣闊的。下面對平頂山市區進行市場分析:

    我們根據消費群體的不同,將平頂山市場分為學校市場和社會市場兩個方面。

    (1)學校市場

    新城區有三所大學,在校學生人數超過4萬,但由于交通問題,外出消費人群數量有限,大部分人的基本消費都在校園內,但是學校內商家繁多,競爭激烈,學生消費分散,導致每個商家的利潤空間有限,很難再有更多的盈利。

    但如果我們能通過打折卡加盟學校的一部分商家,分別涉及餐飲、衣鞋、禮品、體育用品、電子產品、車票、娛樂、旅游等這些和學生平時消費密切相關的項目,并在加盟商店推出除打折外、還享有消費積分換禮品等一系列吸引人的會員優惠活動來吸引同學們只在加盟商家購物,這樣一來,就有效縮減競爭范圍,讓商家和同學都獲得了實惠,而我們則通過發行大量的打折卡和收取商家加盟費來獲取利益,真正實現三方共贏。

    (2)社會市場

    與市區消費群體相比,無論是商家數量、產品種類還是消費人群的規模和金額,學生市場都遜色很多,所以如何能夠把握住社會市場,加盟一些優秀的市區商家,把握大量的社會消費群體才是打折卡業務的核心。但是市區商家的激烈競爭卻也是有目共睹的,而聯盟打折卡的最有效功能就是削減競爭的激烈程度。

    簡易商業計劃書4

    一、網吧廣告的市場需求分析

    根據調查顯示,中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網吧,每家平均50臺電腦共約8000萬臺,這是一個龐大的廣告受眾數字。同時,城市的網吧行業在走向行業化,大型化。

    統觀全局,將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所,上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所占的比重將越來越小,而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加,最終使網吧成為一個信息傳播的載體,具有強大的廣告和銷售功能,成為一個增值業務全面并且功能強大的娛樂場所。

    網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所,以各網吧中的`電腦作為廣告的基本載體,以網吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾,提供豐富多樣的廣告發布形式,是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

    我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點:

    首先,網吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方,它既是網絡媒體的承載環境,又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看,還是從媒介發展歷史來看,網吧,都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。

    其次,網吧是一個媒介終端——網吧的集群性很高,聚集了較多的年輕消費者,個性相近、愛好相似,樂于接受新型事物、相互影響力比較強,這是新媒體的受眾特征。并且,網吧作為第五媒體,網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力,網吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

    顯然,網吧不再是一個普通的商業領域,而是一個需要社會控制和行業準入的領域,其實,從某種意義上來說,網吧,不僅是網絡媒體的延伸,而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所,人群逗留的時間較長,相對流動快速的戶外或賣場,信息傳播到達的頻次更高、層次更深,這是新媒體的傳播特征。

    其三,從更全面的角度說,網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介于傳統和互聯網之間,通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳??缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告,立體媒體包括電視、廣播和電影,網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

    網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體,相當于一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質。

    如今,隨著網吧規模日益的擴大和經營的正規,企業在網吧里面發布廣告的需求越來越大,整合網吧資源也是大勢所趨,網吧廣告,逐漸成為一個新的媒介平臺。

    二、網吧廣告價值分析

    什么是媒體的廣告價值?業內普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上,影響媒體廣告價值的主要是三個部分:讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示:網絡游戲人群以大中城市為主,年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數;網絡游戲用戶平均每周上網玩游戲的時間為9。66小時,每天玩一款網絡游戲的時間為3小時左右。

    由此可見,對于網絡游戲族群來說,網絡游戲已經超過了電視的吸引力。而這個族群,也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象群。通過調查我們也得知,大部分網絡游戲玩家均在網吧上網,網吧成為了一個新的廣告平臺,網吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義?

    網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確,在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天,網吧廣告這樣一個新興的產業,本身所具有的價值體現在哪里?

    1、有效打開銷售渠道。

    根據受眾來看,前往網吧上網的人群年齡結構都偏年輕,主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強,容易接受新生事物;同時,他們接受的教育程度也比較高,具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學生,因此直接收入有限,但間接和潛在的消費能力很強。

    由于受眾受教育的程度較高,在未來擁有很強的消費能力,同時受眾年齡結構年輕,雖然直接收入不高,消費能力卻很強,容易進行沖動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定,有較為規律的上網頻率及上網時間,基本屬于忠實受眾,能保證廣告在該群體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式,追求時尚,熱衷各種娛樂活動,喜歡游戲;消費取向集中。以上共有特點,決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

    從以上特點可以看出,網吧媒體的受眾主要是年輕一代,接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層,其主要特征是消費觀和價值觀趨于統一,追求時尚,消費能力集中,且具有很強的消費欲望,界定在感性消費,而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出,網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道,直接命中最有可能的潛在用戶。

    2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

    任何想上網的人,必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸后默認當前界面,任何網民,無論其上網聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏,而網吧廣告的一個核心內容,就是通過電腦顯示屏設置廣告信息,并通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%,并且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用戶群。

    通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查,每臺網吧電腦每天的使用人次為4-6人,在節假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦,每天的用戶數量即為4萬-6萬,一個月的累計用戶數量為120萬-180萬人次,也就是說網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月,這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。

    3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

    目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點,實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀,網吧主管部門計劃將在2006年1月后放開網吧營業時間限制,網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

    4、更加真實的投放效果評估。

    每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱,終端電腦臺數等),客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發布也更加直觀有效,結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

    5、網吧廣告具有超強的視覺沖擊力。

    精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明,與目標受眾近似零距離的視覺接觸,具強烈的沖擊力,可充分展示品牌形象和產品特性,給受眾留下極其深刻的印象。另外,可以充分利用多媒體、超文本格式文件,設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息,使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務,并能在網上預訂、交易與結算,將更大大增強網絡廣告的實效。

    超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月,假設一臺電腦平均每天5人使用,在使用過程中每人有4次回到桌面,則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

    根據現階段其他各發媒體的廣告報價,我們可以看出網吧廣告低廉的價格,客戶投放1次電視臺30秒廣告,基本上等同于連續1個月在廣告,可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網絡廣告,可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告,可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

    網吧廣告的商業模式分析多網吧,成為網絡媒體發布平臺,以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發布的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾,并能及時的得到回報,這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情,因此,網吧廣告最為重要在于其商業模式的正確性和客觀性。

    現在,在了解網吧廣告的價值以后,我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式:

    1、看廣告網吧玩家免費上網模式:

    網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平臺,那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低,甚至完全免費。同時,受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息,以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式,在這個模式中,連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點,全國性的網吧連鎖公司,對幾萬家網吧進行統一的運營與管理,建立一種全新的網吧廣告商業模式。

    2、網吧和廣告商共分利潤模式:

    網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告,因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起,控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量,并代表網吧群體的集體利益,以量來制定價格。

    3、按照媒體價格收取廣告費用模式:

    網吧廣告,目前可利用的形式多種多樣,比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等,根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是采取這樣的商業操作模式,按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在于廣告公司對網吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們,以供參照。

    綜上所述,網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶群的選擇上,廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇,并針對地區的不同情況進行投放的細部分類,確保目標受眾群選擇的準確性。其次,作為一種新的廣告操作方式,比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上,網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

    簡易商業計劃書5

    一、項目介紹

    由于資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什么更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業。

    我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

    在選定行業之前,我先評估自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先評估自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

    選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

    二、店面的選址

    地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這里交通發達,人流量密集,市場是沒問題。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。

    周圍又都是老居民區,固定人流量多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突,差異性存在。

    店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準備好了。

    在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

    三、店面的裝潢

    租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

    所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

    我要求的裝潢效果如下:

    1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到客戶的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

    2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的客戶的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住客戶有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

    店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工,就5萬省著點吧。

    四、選貨及進貨的渠道

    萬事具備只欠東風,下面進入正題,我該講講怎么買生財的工具:衣服了,怎么進貨選貨

    1、選貨:選樣,款式,品牌,數量

    選貨要掌握當地市場行情:出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

    品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。

    進貨要適銷、適量,要編制進貨計劃,當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時,首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進貨

    少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給客戶的選擇余地大。進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

    象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

    2、進貨渠道:

    上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去杭州四季青服裝批發市場。

    五、人力規劃

    我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬客戶奧),主要負責接待客戶,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

    六、營銷策略

    一)開幕促銷

    當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠客戶,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

    二)衣服的陳列

    做女裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換,這不能偷懶!

    三)長期發展營銷策略

    1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

    2、方針:盡量把其中的每個環節作成標準化,以備日后發展連鎖,即模式復制

    3、服務:訓練營業員的基本利益,對客戶的服務態度及服務宗旨。無論客戶是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客??蛻舻囊笤诳赡軐崿F的前提下盡可能的滿足。

    4、方法:

    (1)初次來店的驚喜

    免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期客戶表(做客戶數據庫)

    (2)增加其下次來店的可能性

    ①傳達每周都有新貨上架的信息

    ②利用客戶數據庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

    ③購適量女士手袋告知客戶一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給客戶物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)

    (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

    ①告知客戶量大或團購可優惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

    ②介紹新客戶,如:每介紹一位新客戶并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

    (4)不定期打折

    人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心。

    (5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

    七、總結

    綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

    第二篇:大學生商業計劃書模板

    大學生商業計劃書模板

    摘要

    大學生商業計劃書模板

    我的創業夢想已經存在很長時間,對于餐廳的創建及其運行模式已經有所了解.另外,資金的籌措,人員的聘用,地點的選擇正在進行中.

    一項目概況

    項目目的:校園食堂的伙食一直是學校的詬病,在學校附近經營一個價格適中,品種多樣的餐廳是一個非常盈利的創業項目.

    項目名稱:__餐廳

    性質:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學生餐廳.

    建設地點:合肥大學城

    市場分析:在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求.本餐廳就是根據這一點,為了提高大學生的飲食質量,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業.

    宗旨:健康營養,服務學生,創造有特色的餐廳

    經營范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

    1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當然本地小吃也是少不了的.品種多,口味全,營養豐,使就餐者有更多的選擇.

    2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式.而非餐點又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等.

    3.全天提供各色餐點,冷飲,熱飲.

    市場營銷:在餐廳的初步發展階段,采用優惠營銷,利用各種優惠方式吸引學生,并在各個高校里進行宣傳,不斷加深學生對本餐廳的印象,打響品牌.同時,聘用手藝精良的廚師,創作各種精致美食.隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅實的客戶關系.

    財務數據:財務計劃欄

    注冊金額:十五萬元

    融資方式:自己工作所得五萬元,家人助資五萬,貸款五萬

    組織理念:特色飲食,微笑服務

    結論:學生餐廳與傳統餐廳有著明顯的不同,其特色經營會是其盈利的主要來源.以大學城為其市場,消費群集中,消費方向穩定,人流量大,消費的潛在性強,是餐廳存在之主要支柱.據我們的市場調查與分析,本店產品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力.而本人正是學生----這個最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入該餐飲市場的.

    二管理層

    (一)餐飲經營者

    ___

    職責

    1.擁有餐廳的決策權,對餐廳成員有聘用解雇的權力.

    2.餐廳員工的薪資和休假的安排

    3.熱情待客,客人至上,保證優良的服務,加強對員工服務態度的監督.

    4.控制餐廳的經營情況,加強對餐廳的財產管理,掌握和控制好各種物品的使用情況.

    5.加強對每個廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進食品的質量.

    (二)中餐廚師

    ____

    職責

    1.每日早午餐的制作,保證食品質量

    2.遵守作息時間,準時開餐,不擅離職守,不得無緣無故罷工,影響餐廳經營.

    3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節約水、電、燃氣等消費.

    4.上班時穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時間不抽煙,安全烹飪.

    5.努力創作特色飲食.

    (三)西餐廚師

    ____

    職責

    與中餐廳廚師職責相同.

    (四)服務生(三人)

    ___

    ___

    ___

    職責

    1.微笑服務,禮貌待人.

    2.餐廳每日營業前,整理好桌椅,餐廳衛生,準備好各種用品,確保餐廳正常營業.

    3.客到時,及時安排好客人入座,主動介紹本餐廳特色飲食.

    4.對客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時留意客人情況,努力將客人服務周到.

    5.工作中碰見自己不能解決的問題,及時向餐廳管理者匯報,請其幫忙解決問題.

    6.客人離開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準備.

    7.下班前檢查工作區域是否關燈,關窗,電源是否切斷,確保安全.

    8.與員工之間建立良好關系,互相幫助,遵守餐廳規章制度.

    三研究與開發

    (一)項目申請

    餐廳的創建需要進行申請,取得經營許可證.在銀行進行抵押貸款,獲取開業基金.

    (二)餐廳開辦前準備

    1.租用場地

    2.裝修餐廳,餐廳風格自然,隨意,同時負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間.

    3.聘用中西餐廚師,簽訂合同.

    4.聯系用原材料供應商,與之簽訂合作合同.

    5.聘用勤工儉學的學生為服務員,談好薪資,工作時間,工作內容,簽訂好勞工合同.

    6.開始在各高校進行宣傳活動.

    四行業及市場

    餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的.隨著生活的不斷進步,經濟的不斷發展,填飽肚子不再是人們對飲食的要求,現在的人所追求的是干凈衛生,有特色的餐廳.而本餐廳就是在此基礎上建立起來的,價格適中,選擇多樣,安全衛生,微笑服務是我們餐廳能生存下來的重要條件.

    (一)此類餐廳的形成及發展前景

    世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在中國建立起來,高校的學生接觸的西方文化,讓他們對西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,只要價格安排合理,味道較好,餐廳風格獨特,一定會有較高盈利.

    (二)餐廳所在地(大學城)消費市場分析

    合肥大學城是合肥各所高校集中的地方,消費量大,中餐廳多,但是專為學生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,學生餐廳會有較大的市場.且由于本餐廳的價格安排較為適中,符合大部分學生的消費標準.

    (三)現已創辦的此類餐廳概況

    1.名稱:__餐廳

    2.成立時間:____年__月__日

    3.所在位置:合肥大學城

    4.優勢分析:存在時間長,有固定客人,午餐、晚餐有特色,開業時,此類餐廳并不多,因此具有較高的人氣,符合人們追求新奇的心理.且在當時,價格便宜,風味獨特,頗受追捧.

    5.主要經營項目介紹:午餐是中餐,晚餐是西餐

    6.存在的缺陷:

    1.餐廳長時間的風格未作改變,且飲食種類幾乎沒有變化,消費者毫無新鮮感.

    2.因為生意較為火爆,整體價格有所上調,受到學生的不滿.

    7.本餐廳的競爭策略

    (一)做好宣傳,開展各種促銷活動

    1.前期宣傳:大規模,高強度,投入較大.后期宣傳:重視已有顧客關系管理,借此進行口碑營銷.定期具體活動的策劃和組織,通過活動時時提醒顧客的消費意識.

    2.針對節假日,開展有針對性的促銷策略.

    (二)創造本餐廳特色

    1.永遠不要讓自己的餐廳落伍,應始終保持高雅的格調,緊跟潮流和消費群體的消費習慣和真實需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,要有這種意識――永遠和校園生活合拍.

    2.這是你的餐廳.每一個員工都應該有這種主人意識,熱情,主動,有親和力.應該通過一系列的方法讓員工把這種意識時刻牢記,讓每一個員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪.

    五營銷策略

    (一)在確定經營方式前,本餐廳會對消費群和競爭對手進行調查和分析,根據不同情況制定相應的經營策略:

    1.優勢宣傳:

    1.本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節約時間.

    2.同時,非餐點還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費茶水.

    3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色.

    4.此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額.

    5.本餐廳的消費群目標是高校的學生,因此,綠色衛生,餐點獨特,價格適宜是本餐廳重大優勢.

    6.本餐廳的構造風格符合廣大學生的審美標準.具體內容請參見附件一.

    2.服務:

    本餐廳所推崇的是微笑服務,作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務員,面對顧客均需要微笑服務,真誠待人,對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務員時已經強調.餐廳規章制度也有明確要求.

    3.品質與價格的雙重保障的競爭策略

    1,本餐廳所強調的是綠色生活,健康享受美食,因此,對于原材料的購買均要求較高,符合大學生的健康飲食.

    2.本餐廳的消費群是廣大學生群體,因此,在價格方面會盡量符合學生們的消費需求.

    4.校園廣告

    (1)再在前期資助學生所舉辦的活動,在其活動中推廣本餐廳,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來.

    (2)等有了一定的顧客群體,就會采用各種優惠方式,來留住顧客,當然這是在盈利的前提下進行的.

    (二)經營模式的建立

    1.本餐廳提供免費茶水和鮮湯.并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優惠,以吸引更多的客源.

    2.本餐廳推出燒烤冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色.

    3.有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離.

    4.餐廳在適當的時候還將推出送外的服務,根據不同情況采取相應得做法.如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外,如此也是能增加銷量的.

    5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節約又環保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利.據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的.

    6.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況.寒假期間就考慮修業一個月,已減少不必要的成本支出.

    7.制作顧客反饋表.在服務中嚴格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認真聽取顧客意見.將顧客滿意進行到底.樹立顧客滿意自己才滿意的觀念,做到時時刻刻為顧客著想.

    六市場目標

    (一)市場進程及目標

    半年

    慢慢吸引顧客的前來,努力在半年內收回初期的投資.提升知名度、美譽度;積極進行市場調研,努力的開發新的飲食產品,為餐廳的進一步發展積蓄資本.

    兩年

    進一步健全餐廳的經營管理體制,確定自己的特色品牌飲食,各類活動相繼推出,是固定的顧客人數進一步增加.餐廳運營已經步入穩定良好的狀態,

    五年

    在經營穩定后,可以考慮擴大經營,擴大餐廳的范圍,并可以尋找新的經營場所,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展

    七風險及對策

    (一)資金方面

    為防止資金回收較慢,資金鏈條發生斷裂,需要有備留資金,十五萬元的開業資金必須要有一定的資金留做備用.

    (二)資源方面

    本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品,尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳,因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品.因此,要與原材料供應商建立長期友好合作關系.

    (三)經營方面

    餐廳長時間經營下來,顧客會對餐廳的飲食厭倦,餐廳風格的一成不變感到無趣,那么,就要適時的改變菜色,運用一定的資金進行餐廳風格的改變.

    (四)管理方面

    1.為防止廚師被挖角而辭職,餐廳管理者需對餐廳的特色菜進行一定的了解,并及時聘請另一個廚師,發明新的特色菜.

    2.同時,對于餐廳的廚師和服務員,餐廳管理者需要與之處好關系,給予較為豐厚的報酬,適時聽取他們的意見,改善自己的管理方式.

    (五)其他方面

    隨著世界的發展,國外大型餐飲公司進軍中國,國際品牌既快又多地進入中國市場,必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊.餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額.因此,善于創新,善于學習,是餐廳能長期生存下去的根本.

    八財務計劃

    1.現金流量表

    1.初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛生許可等證件的申領費用,場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用,基本設施費用(5000)等

    3.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等.(大約估計為70000)

    4.剩余40000作為餐廳本金,預防各種突發狀況.

    2.預計損益表(主營業務收入)

    據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業額約1500元,收益率30%,毛利潤1000元.由此可計算出投資回收期約為三個月.

    第三篇:大學生創業商業計劃書模板 創業項目商業計劃書模板

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    時光在流逝,從不停歇,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,來為今后的學習制定一份計劃。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編為大家整理的大學生創業商業計劃書模板范文 創業項目商業計劃書模板,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

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    目錄

    第一章:項目分析

    1.1創業機會選擇的原因……………………………….2

    1.2項目的分析………………………………………….2

    1.3項目前景分析……………………………………….2

    第二章:項目可操作性分析

    2.1目標市場……………………………………………3

    2.2項目簡介……………………………………………3

    2.3服務簡介……………………………………………3

    第三章:市場分析

    3.1市場分析…………………………………………….5

    3.2市場預測…………………………………………….6

    3.3競爭分析…………………………………………….6

    第四章:發展戰略

    4.1營銷策略…………………………………………….6

    4.2管理策略……………………………………………..7

    4.3財務分析……………………………………………..7

    4.4風險分析和管理……………………………………..7

    第五章:創業團隊

    5.1公司文化…………………………………………….8

    5.2團隊建設…………………………………………….8

    第六章:附錄………………………………………………..9

    創業計劃書

    第一章

    創業機會選擇的原因

    根據我上大學以來的經歷發現,感覺到餐飲業是一個很有發展潛力的市場。都說“民以食為天”,這句話的確是沒有錯,所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店,這里學生人數多,而且消費能力也比較強,所以我們選擇這個小吃創業是因為:

    1.位于大學城內,學生的消費能力比較強,具有廣闊的消費市場。

    2.我們的小吃店雖多,但沒有幾家是地地道道的小吃,而且都是單一的地方小吃,沒有一家是多樣化,多特色的小吃店。

    3.餐飲業規模較小,經營風險小,資金易周轉,團隊易管理,效益回報快,不需要長期的投資,屬于易經營的項目。

    4.開小吃店對外部條件要求不高,對壞境的依賴性不強。經營比較靈活,易轉變,對交通氣候的不敏感,便于生產,經營。

    5.適合團隊創業,大家可以一起分擔風險。

    6.迎合了當代大學生的消費心理,容易打開市場。

    開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創業是一件具有很大風險的艱難的事情,尤其對于我們學生來說,創業資金比較短缺,資源整合的能力有待提高,所以我們必須做到謹慎,不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業更適合我們的起步創業,因為它更側重于服務,運營模式更易操作,規模較小,經營風險小,資金回轉較快,也易退出市場。

    項目分析

    開辦特色小吃店在呈貢大學城發展前景越來越好,由于呈貢距離市區較遠,黃金校區周圍開的特色餐館都有區域性,沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成,是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺,是一個市場的縫隙。項目的發展具有以下幾點優勢:

    (一)面對廣闊市場,接近大量的消費者。

    大學城的學生都來自五湖四海,他們遠離家鄉,在異地吃到家鄉的小吃,減少水土不服的影響

    (二)制定了差異化營銷戰略。

    多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

    (三)具有成本領先的優勢。

    我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師,在一定程度上節約了成本。同時,我們的小吃物美價廉,在學生的可承擔范圍之內。

    綜上所述:開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發展前景。

    地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰略與商品構成。結合大學城的實際情況,有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方,所以在地理位置選擇上應離寢室區較近。

    項目前景分析

    由于綜合性的特色小吃店在黃金校區是首次開辦,可以搶占先機并在黃金校區開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的,團隊合作意識較強,可以創造性的整合各種資源,如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力??梢詾樾〉甑陌l展提供策略。提供新穎的管理模式和優質的服務,并不斷的創新,拓展市場,促使特色店的更好更快的發展。

    第二章

    目標市場

    我們的目標市場定位在在校大學生,在校大學生以及情侶是我們顧客的主體,主要是那些喜歡各地風味的學生,滿足他們對不同風味的需求的要求,大學生有追求新事物的激情,不滿足現狀,希望有創新,我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。

    項目簡介

    我們的項目是創建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃,滿足大部人對異地風味的需求,提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則,找準服務對象,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員,并根據消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點,有針對性的設計飲食品種、布置就餐環境。針對大學生飲食不規律,休閑娛樂活動較多點特點,我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多,經營南北方不同小吃,可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲,如豆漿、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉,口味全,營養豐富,為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全,服務周到,為特色小吃店成功開拓黃金校區市場奠定了良好的基礎。

    服務簡介

    我們將提供安靜整潔的用餐環境,保證優良的服務,創造優雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備,可提供流行音樂,設置情侶專區,提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

    第三章

    市場分析

    餐飲業是競爭最激烈的行業之一。目前小吃店遍布全國各地,不同的地方有不同的小吃店,它們大多體現了當地的風俗民情,就目前現實市場而言,小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看,隨著人們生活水平的不斷提高,小吃的價格又相對便宜,大多數人還是愿意消費的。小吃屬于食物類,雖不能與米飯相比較,但早餐大多數人還是傾向于吃小吃的,有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯,也可以吃吃小吃,開開胃,所以小吃目前的潛力也是很大的。

    STRENGTH(優勢)分析:從我們周圍環境出發,目前的小吃店都普遍存在一個現象就是種類單一,它們只是部分地方的風味小吃。而我們現在所做的小吃正是克服這一缺點,盡量多樣化,集各地小吃。我們提供的是優質服務,給顧客帶來家一樣溫馨的感覺,盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線,價廉物美,能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點,學生普遍喜歡在安靜整潔的環境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生,所以比較容易把握學生們的消費心理,能夠及時跟上學生的消費時尚,推出競爭力較強的產品以及服務。

    WEAKNESS(劣勢)分析:剛進入市場,小吃店的規模較小,人力物力資源有限,在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員,在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區內外的競爭也是比較激烈的,很難形成自身的競爭力。另一方面,學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,這在一定程度上加大了我們的創業成本,使項目很難發展壯大。由于是綜合性的小吃店,所以比較難以找到“全能”廚師,所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

    OPPORTUNITY(機會)分析:據我們的市場調查與分析,本店產品具有廣闊的消費市場,并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優質服務。創業團隊成員都是學習管理的,具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理,了解顧客需要什么樣的產品和服務,從這些方面來看,是應該是很有機會擠入餐飲行業的。

    THREAT(威脅)分析:小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但在價格上就缺少一個競爭優勢。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考??绲赜蛟牧系牟少弻O大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題,因為各地風俗與飲食習慣的不同,是否大多數的顧客都能對產品認可和滿意呢?同時還有經營模式被復制的可能,這也是需要接受考驗的。

    市場預測

    小吃店在我們學校雖然存在,但沒有一家容納各種特色小吃,只是單一的經營模式?,F階段的小吃滿足不了顧客的各種需求,所以我們特色小吃店,會有一定的市場,具有一定的需求。

    競爭分析

    我們的競爭對手是學校的食堂,還有其他的小食堂和小吃店,他們比我們更早的進入市場,擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙,目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步,市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區域內有大量替代品,需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

    第四章

    營銷策略

    為提高佳美味小吃店的名聲,也為了讓顧客能更好地享受到我店的優質服務,我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

    1.作為一個剛起步的小吃餐飲店,首先是要讓大家了解小店的情況,所以增加同學對我們小吃店的認識,提高知名度是很有必要的。如貼海報,發宣傳單,以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的,而我們的主要消費群體又是學生,所以應加大在學生當中的宣傳力度。

    2.試營業階段可開展一系列優惠活動,如打折、贈送小禮品,而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業務,吸納大量的消費者,以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐,為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

    3.為顧客提供優質服務,提供外賣與預訂服務。小吃店在適當的時候還將推出送外賣的服務,根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。

    4.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業一個月,已減少不必要的成本支出。

    5.市場經濟是快速發展的,變化的,動態的.,因此要以長遠的眼光看待我們小店的發展,可根據PDCA循環(即戴明環),進行分析,并制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的小吃行業發展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業的未來。

    6.考慮市場的切割,把小店的營銷策略與其他小店的策略區分開來,從而吸引顧客

    管理策略

    店長

    兩個服務員:20xxx2

    一名學生收銀員:1800

    一名學生服務員:星期六、星期天工作,200

    兩名廚師:4000x2

    主要的文化特色:健康關懷、人文關懷。

    主要的產品特色:豐富的各地小吃,物美價廉。

    主要的服務特色:家一樣的溫馨,滿足顧客的需求。

    主要的環境特色:具有休閑的環境,寧靜的氛圍,戀愛的天堂。

    注:我們特色小吃店對廚師要求較高,聘請的廚師必須精通各地小吃,廚藝高超,工資也相對來說較高。

    員工管理規章制度

    1.準時上下班,對所擔負的工作爭取時效,不拖延、不積壓。

    2.盡忠職守,保證工作激情。

    3.愛護本公司財物,不浪費,不化公為私。

    4.遵守公司一切規章及工作守則。

    5.保持公司信譽,不做任何有損公司信譽的行為。

    6.注意本身品德修養,切戒不良嗜好。

    7.待人接物要態度謙和,以爭取同仁及顧客的合作。

    財務分析

    1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年,場地裝修費用3000元,廚房用具購置費用1500元,基本設施及其他費用等3500元,第一月工資12000元,流動資金10000元)。

    2.考慮到我們的創業資金比較少,融資方式為四個創業成員自行出資,無需銀行貸款,降低了風險與成本。

    3.運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,雜項開支等。每日經營財務預算及分析據預算分析及調查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業額約20xx元,收益率15%,由此可計算出投資回報,收期為四個半月左右。

    4.原料采購我們可以根據前一天的銷售情況來看,做到庫存的貨盡量用完再進,以免久放變質。這樣做可以極大的節約小店的成本。

    風險分析與管理

    市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾類風險的存在:

    外部風險:

    (1)校園內特色小吃店較多,面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經營模式被復制,從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據市場變化及時調整,不斷推出新款式,新品種、新服務、新特色。

    (2)員工流動率過大,經常有員工做不到一、兩個月就辭職,尤其是服務員的流動率。因為小本創業,規模較小,所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來,新員工需要一定時間適應,增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業。

    (3)一時疏忽導致安全隱患,原材料采購或在生產過程中不注重細節,出現食品安全問題發生事故。

    內部風險

    〔1〕內部管理經營不善很可能面臨處境艱難甚至破產的境況。小吃店是一個技術含量相對較低的行業,但是它對管理人員的能力與素質要求較高。不斷完善我們的規章管理制度,將科學管理作為我們創業資源優化整合后的核心競爭力。因此,建立現代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發展至關重要。

    (2)缺乏核心競爭力。餐飲業側重于服務,不僅要服務好顧客,更要服務好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度,提高員工的工作積極性從而促進小店的發展。我們小店資源優化整合后的核心競爭力就在于我們優質的服務。

    (3)店內的環境,衛生問題,安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的,這要求我們著重對店內環境設施衛生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環境,提高小店的市場競爭力。

    (4)店內的資金周轉不靈等現金流問題容易導致失敗。創業活動是創業者在資源匱乏的情況下開展的具有創造性的工作,勢必面臨很大的不確定性。創業階段對資金整合的要求比較高,這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務計劃。

    第五章

    公司文化

    由于學生來五湖四海,我們公司主要是提供一個得家的文化,讓異地的學子通過品嘗家鄉的小吃,減輕對家的思念,減少在異地的陌生感,使他們有家的感覺?!白寪垠w現在服務,讓服務充滿愛;讓思念埋在美食中,讓美食體現家的溫馨?!边@是我們公司文化主旨。

    團隊建設

    我們公司的組織結構是直線型,店長控制著店里的一切事物。這種結構可以避免我們公司錯過機會,一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協同效應的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果,成功的開展團隊建設,就必須建立成員間的信任,成員具有協作精神,良好的心態,注重細節,具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展,我們可以通過以下幾個途徑進行:

    1、確立團隊的目標,使個人目標與企業目標相一致。并設置符合團隊長期發展及團隊成員的利益和訴求的目標。

    2、實行科學的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結構。一個店長,兩個服務員,店長直接對員工進行管理,并根據員工的表現

    3、制定相應的激勵制度,不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面,在成員基本利益的基礎上,建立切合實際的獎懲制度,規范團隊的發展,刺激成員工作積極性。建立良性的循環管理制度,促進團隊管理的規劃化、科學化。針對團隊具體規模,

    4、建立信任,進行足夠的溝通,使員工之間相互了解,相互支持,建立一個和諧穩定的工作環境。

    團隊簡介

    團隊名稱:夢之翼

    團隊理念:永不言棄,沒有過不去的坎坷

    團隊精神:溝通力、執行力、創造力

    第六章

    附錄一

    1.為規范公司行為,保障公司股東的合法權益,根據《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規,結合我公司具體情況,制定本章程。

    2.小吃店名稱:嘉味美

    3.我們的小吃店,獨立核算、自主經營、自負盈虧。

    4.小吃店的經營范圍:特色小吃、休閑餐飲。

    5.公司注冊資本:人民幣10000元

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    第一章前言

    隨著我國大學生人數的不斷增加,大學生畢業后所面臨的就業壓力也越來越大。因此,大學生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己,增長才干,積累經驗,為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會,我們預備創建一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供正確的兼職信息,方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,一來,省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來,大學生可以在這個網站上輕松找到適合自己的兼職。

    第二章網站描述

    網站名稱:××大學生兼職網

    網站域名:××××××××

    網站宗旨:以免費幫助長沙所有大學生尋找兼職為己任,旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己,讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。

    網站目標:打造成為××最專業的,最真實的大學生兼職網

    創業理念:“××大學生兼職網”目前處于調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知:現在,越來越多的大學生??丛谡n余時間能夠找一份兼職,可目前,××還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息,這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾,讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙,創建這個“××大學生兼職網”的想法就應運而生。

    網站服務:

    1.專業化的兼職信息服務

    為人才需求者發布兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時,他們班長辭職申請書可以和公司聯系,經過確認后,公司會及時正確的將兼職信息發不到網站。這樣,人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

    為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時,他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

    2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓,始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

    第三章市場分析

    摘要:大學生從事兼職工作,目前已呈現多元化的發展趨勢,越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作,也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職職員。通過對中介機構,企業,學校和學生的調查,對大學生在兼職過程中出現的題目,秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

    1.研究方法

    本次調查以工商大學的在校大學生為主,采用隨機抽樣的方法選取調查對象,發放調查問卷一百份,回收有效問卷90份,回收率為90%。另外,我們還通過走訪,面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最后,對回收的問卷進行整理和分析。

    2.調查結果及分析

    我們的問卷顯示,大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中,??赐ㄟ^中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業寧愿付給中介機構相關的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。

    企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生,卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構,正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介,通過獲取企業和學生的需求信息,為這兩方提供必要的聯系,并從中獲取中介用度。所以,中介機構的存在是社會發展的必然。因此,我們創建這個“××大學生兼職網”也是基于此。

    3.大學生兼職市場基本情況

    1.兼職中介市場治理混亂

    固然近幾年,我國的中介機構發展異?;馃?,但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構,欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料,發現與兼職中介有關的法律條款很少,所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

    2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證

    據我們的調查,有72%的大學生表示,大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。而且,中介網站在收取用度后并沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛,大學生將處于極其不利的地位。

    3.供需嚴重失調

    根據調查,20xx年大學生兼職中介的用度大多在50元,而現在,中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在:越來越多的大學生渴求找到一份兼職,越來越多的企業需要臨時的勞動力,而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平臺卻少之又少。

    4.目標市場

    1.在網站初期建設階段,將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生

    2.待網站建設步進正軌后,我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學生

    5.建設進度

    (1).預備階段:1組建網站內部職員,內部職員由五六個人組成,以進股形式參與網站治理。

    2.網站建設職員進行網站建設,治理職員做好網站宣傳方面的預備,會計職員做好網站建設支出的財務預算

    3.選擇好辦公場地,購置辦公用品以及網站建設方面的用品

    (2)籌建階段:1.對網站域名申請注冊

    2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

    3.在長沙各個學校,商場,店展進行網站推廣

    4.待網站推廣成功后,我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網上公布,各位大學生可在此尋找適合自己的工作。

    (3)擴展階段:網站初具規模后,我們將加大宣傳力度,將目標市場擴大到整個長沙高校。

    6.競爭分析

    1)上風:a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生,所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。

    b.網站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的,所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且,網站提供的所有信息都是免費的,這就更增加了網站的可信度。

    c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務,所以在同行業方面會更有競爭力。

    2)劣勢:a.我們的團隊成員都是在校學生,所以在網站經營模式,治理模式方面都沒有經驗。而且,在網站建設,維護方面的技術都不成熟

    b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站,如51JOB,58同城等,所以在競爭方面處于弱勢。

    3)機遇:a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的,不夠專業

    b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校大學生,而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

    4)挑戰:假如網站做得比較成功,勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

    第四章團隊治理

    (1)組織結構

    內部職員由四到五人組成,視情況可增減職員。其中,兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職信息的發布;一名財會職員負責網站的資金活動;一名后勤職員負責網站各方面的題目。

    (2)人力資源

    第五章財務分析

    1)資金來源

    網站以進股形式籌集資金,由內部治理職員共同出資組建網站

    2)本錢核算

    a.網站的域名用度(由本人視網站的發展情況而定)

    b.為維持網站各方面正常運轉的用度

    c.網站初期的宣傳用度(包括傳單費,發傳單職員的工資,以及其它宣傳類型的用度)

    3)投資風險

    a.網站的經營和治理假如出現題目,可能導致網站陷進危機

    b.網站的推廣面臨巨大挑戰,假如推廣不成功,所有的投資都將白費

    c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰

    4)團隊收進

    a.廣告收進:網站可以通過各種方式發布一些廣告,從而獲得收進

    b.通過與各公司合作取得收進:網站幫助公司發布兼職信息,獲得收進

    第六章創業團隊

    (1)創業團隊簡述:參與本次創業的職員全部是在校大學生,他們主修不同的專業。懷著共同的夢想,集合在一起,上風互補,從而建立這個網站

    2)創業計劃表述

    網站名稱網站宗旨網站服務網站成員構成

    長沙大學生兼職網以為長沙在校大學生提供優質的服務為己任為在校大學生免費提供真實正確的兼職信息服務以及兼職培訓服務治理職員:2名

    網站建設職員:2名

    財會職員:1名

    后勤職員:1名

    第四篇:高級商業創業計劃書模板

    高級商業創業計劃書范文模板

    時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,立即行動起來寫一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢?以下是小編精心整理的高級商業創業計劃書范文模板,僅供參考,歡迎大家閱讀。

    什么是邏輯?

    就是你的大綱!你的商業計劃書的第一印象,你如果第一印象不能抓住投資者,你就失敗了一半。我們都知道商業計劃書的最終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內,有條不紊的呈現你的想法就是你必須要做到的事情。

    所以,當你開始寫商業計劃書的時候,你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對創業是很有幫助的。

    摘要

    ★一句話說明理念由來。(切入點)

    ★一句話說明市場的需要。(市場前景)

    ★一句話說明你們提供了什么需要。(產品)

    ★一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)

    ★一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪?(優勢)

    ★一句話說明你們如何做出這個“強”。(研發)

    ★一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。(市場運作)

    ★一句話說明你們彌補的需要能賺多少。(盈利模式)

    ★一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)

    ★一句話介紹一下你們。(團隊優勢)

    ★如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進行。

    ★ 還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”,再引用“公司”的思路自行編制計劃書,而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的.。

    正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。

    第一章 基本情況篇

    ★公司叫什么。

    ★公司在哪。

    ★公司是什么性質。

    ★公司股東有哪些。

    ★控股結構是怎樣。

    ★公司主要業務是什么。

    ★公司員工組成是怎樣。

    ★公司財務怎樣。

    ★公司近期目標和長期目標是什么。

    第二章 公司管理

    ★概述。

    ★高層是哪些。

    ★高層簡介。

    ★高層怎么分工。

    ★管理體系是什么。

    ★融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

    ★管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

    ★管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。

    ★公司是否建立人事管理制度。

    ★對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

    ★公司是否存在關聯經營。

    ★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。

    第三章 行業情況

    ★概述。

    ★市場前景怎么樣。

    ★誰在使用產品。

    ★使用的目的,為何購買。

    ★列出產品的前三大客戶類型,以及他們購買力。

    ★所投資的產品行業目前所處發展階段。

    ★是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

    ★更新換代周期是多久。

    ★說明本產品是否有標準。

    ★產品與同類產品的比較。

    ★本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

    ★重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

    ★本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

    ★影響行業和產品發展的因素。

    ★過去3~5年各年全行業銷售情況,列明資料來源。

    ★未來3~5年各年全行業銷售收入預測,列明資料來源。

    ★公司未來3~5年的銷售收入預測(融資不成功情況下和融資成功情況下)

    第四章 研發

    ★概述。

    ★產品成品演示。

    ★產品功能表。

    ★依據功能表的研發架構。

    ★已研發成果及其先進性。

    ★未來要研發什么。

    ★公司在研發資金總投入是多少。

    ★計劃再投入的研發資金是多少。

    ★列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

    ★現有技術資源。

    ★研發模式是怎樣。

    ★對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

    ★未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃,列表說明。

    第五章 產品制造(互聯網行業則自行替換成產品運營)

    ★概述。

    ★公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量(替換成互聯網行業即維護人員多少,服務器并非數據量,維護效果如何,以下自行替換)。

    ★生產方式。

    ★生產設備先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產能力是多少,使用壽命。

    ★如需增加設備,采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

    產品的生產制造過程和工藝流程。

    ★何控制產品的制造成本,哪些措施。

    ★產品質管理體系。

    ★關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

    ★原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。

    采購渠道。

    ★原材料質量控制手段。

    第六章 市場方案

    ★概述。

    ★產品定價方式。

    ★銷售成本的構成。

    ★銷售價格制訂依據和折扣政策。

    ★銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

    ★市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

    ★對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

    ★競爭對手的銷售方案。

    ★你們有哪些優勢。

    ★短期銷售目標。

    ★長期銷售目標。

    ★列表營業額預測。

    ★列表說明市場份額的預測。

    第七章 財務狀況

    ★概述。

    ★列簡表說明公司在過去的基本財務數據。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產,主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。)

    ★說明財務預測數據編制的依據。

    ★在你們這個依據下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

    ★說明與公司業務有關的稅種和稅率。

    ★公司享受哪些優惠政策,由誰提供。

    第八章 風險

    ★概述。

    ★詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

    ★如何量化這些風險。

    ★這些風險的對策和管理措施。

    ★決策后風險是否降低,程度如何。

    ★最終投資分險有多大。

    第九章 融資計劃

    ★概述。

    ★融資目的和額度。

    ★說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權,作價依據是什么。

    ★資金用途和使用計劃。

    ★列表說明融資后項目實施計劃,包括資金投入進度,效果和起止時間等。

    ★說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

    ★哪些方式參與公司事務及參與程度。

    ★說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如損益表、資產負債表和審計報告)

    ★說明投資的變現方式,上市,轉讓,回購等。

    ★說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

    第十章 進度表

    ★詳細列明項目實施計劃和進度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標,各項目資金投入,各項目資金產出。

    第五篇:互聯網+項目商業計劃書模板大全

    互聯網+項目商業計劃書模板 目錄 報告目錄 第一部分 摘要 (整個計劃的慨括) (文字在2-3頁以內) 一、項目的簡單描述(目的、意義、內容、運作方式) 二、市場目標概述 三、項目優勢及特點簡介 四、利潤來源簡析 五、投資和預算 六、融資方案(資金籌措及投資方式) 七、財務分析(預算及投資報酬) 第二部分綜述 第一章 項目背景 一、項目的提出原因 二、項目環境背景 三、項目優勢分析(資源、技術,人才、管理等方面) 四、項目運作的可行性 五、項目的獨特與創新分析 第二章 項目介紹 一、APP建設宗旨 二、定位與總體目標 三、APP規劃與建設進度 四、資源整合與系統設計 五、主要功能介紹 六、商業模式 七、技術資源來源 八、項目運作方式 九、項目優勢( 資源 內容 模式 技術 市場等) 十、無形資產 十一、收益來源慨述 十二、項目經濟壽命 第三章 市場分析 一、此類APP互聯網市場狀況,特點及發展趨勢 二、商務模式以及市場地位 三、目標市場的設定(消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析、市場規模、市場結構與劃分,特定受眾等) 四、傳統行業市場狀況(市場資源方面的基礎) 六、本項目的市場成長 七、本項目產品市場優勢(對特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等) 八、本項目的市場趨勢預測和市場機會 第四章 競爭分析 一、有無行業華斷 二、從市場細分看競爭齊市場份額 三、主要競爭對手情況 第五章 商業實施方案 一、商業模式實施方案總體規劃介紹 二、營銷策劃 三、市場推廣 四、銷售方式與環節 五、采購、銷售政策的制定 六、價格方案 七、服務,投訴與解決措施 八、促銷和市場滲透(方式及安排,預算) 1.主要促銷方式 2.廣告/公關策略、媒體評估 3.會員制等 九、獲利分析 十、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

    十一、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年) 銷售額、占有率及計算依據 第六章 技術可行性分析 一、平臺開發 二、系統開發 三、頁面設計 四、安全技術 五、內容設計 六、技術人員 七、知識產權 第七章 項目實施 一、項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構) 二、開發進度設計與階段目標 三、營銷進度設計與階段目標 四、項目執行的成本預估 第八章 投資說明 一、資金需求說明(用量 期限) 二、資金使用計劃(即用途)及分期 三、項目投資構成和固定資產投資的分類 四、主要流動資金構成 五、投資形式(貸款用率、利率支付條件、轉股-普通股、優先股、任股權、對應價格等) 六、資本結構 七、股權結構 八、股權成本 九、投資者介入公司管理之程度 第九章 風險分析與規避 一、政策風險 二、資源風驗 三、技術風險 四、市場風險 五、內部環節脫節風險 六、成本控制風險 七.競爭風險 八、財務風險(應收帳款/壞帳/虧損) 九、管理風險(含人事人員流動) 十、破產風險 第十章 管理 一、公司組織結構 二、現有人力資源或經營團隊 三、管理制度及協調機制 四、股權分配和認股計劃 第十一章 經營預測 一、APP經營 1.下載次數成長預測 2.會員增長預測 3.行業聯盟預測 銷售數量、銷售額等等預估 第十二章 財務可行性分析 一、財務分析說明 二、財務數據預測 1.收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資金明細表 5.資產負債表 6.利潤及利潤分配明細表 7.現金流量表 第三部分 附錄 一、主要經營團隊名單及簡歷 二、專業術詔說明 三、企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)


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