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  • 公司項目策劃書方案(樣例5)

    時間:2021-10-29 07:22:45作者:會員上傳
    簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《公司項目策劃書方案》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《公司項目策劃書方案》。

    第一篇:公司項目策劃書方案

    公司項目策劃書方案5篇

    為了確保事情或工作扎實開展,我們需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。優秀的方案都具備一些什么特點呢?下面是小編精心整理的公司項目策劃書方案5篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

    公司項目策劃書方案5篇1

    XX的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了XX品牌的打造,XX集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

    1、充實基礎工作,改善經營環境

    公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態》,每半個月一期。

    2、充實各類人才,改善員工結構

    企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于XX的各類人才,并相應建立XX專業人才庫,以滿足XX集團公司各崗位的需要。

    3、充實企業文化,改善人文精神

    企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,XX策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于XX文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是XX品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業精神做文章,形成內涵豐富的XX企業文化。

    4、充實綜合素質,提高業務技能

    XX集團注冊后,有著不同專業的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的年度,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

    XX項目是省、市重點工程,也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將XX項目建成為省優工程。

    5、預決算工作。

    工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

    切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

    公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1。5億元。該任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

    1、實行置業任務分解,確保策劃代理合同兌現。

    20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協議書,該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

    2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

    新的一年,公司在20xx年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,XX應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

    3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

    策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

    4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

    擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證XX項目建設資金的及時到位。

    全面啟動招商程序,注重成效開展工作

    招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

    1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

    按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

    2、組建招商隊伍,良性循環運作

    從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

    3、明確招商任務,打好運營基礎

    XX項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

    4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

    醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定XX醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

    1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

    績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

    2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

    責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論、“欽定”責任,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

    3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

    企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

    4、推行績效工資制,充分保障員工權益

    對績優效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標準,實行績效工資制。通過績效考評考核,對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業永遠充滿活力。

    5、推行各級責任制,有效實行分工合作

    公司的戰略目標之一是建立“XX集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。

    公司領導層分工:

    董事長:XX。負責全面工作,主持融資、重大合作。分管XX房地產公司。

    總經理:XX。主持公司日常工作,分管財務部、XX醫藥商業公司。

    副總經理:XX。負責公司行政工作、物流策劃,分管辦公室、招商部、物業管理公司,負責策劃代理公司的工作對接。

    副總經理:XX。負責營銷工作,分管營銷部。負責營銷廣告,與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

    總工:XX。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

    公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度,由辦公室負責起草,2月底完成。全年工作計劃,它是大綱式統領全局的文件,不可能細致到部門各細節。因此,公司要求所屬各部門,應根據公司的20xx年工作計劃,在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃,有的放矢,以利于XX項目的早日建成和投入市場運營。

    公司項目策劃書方案5篇2

    一:“餐飲店”的現狀和發展

    餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時,從幾方面的考慮和調查分析得出,換回大的效益,再以回籠的資金擴大市場,發展經濟。

    快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主,服務于年輕上班一族和在校大學生,學生和上班一族就是本店的顧客,應該怎樣服務于顧客,首先,要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。

    讓他們能在最短的時間來光顧本店,所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、???、種子顧客,所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤??оо觳?。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,競爭就等于無。

    二:新都周邊的市場調查

    從周圍餐館的分析:

    1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營,沒有多大特色,菜品都是以川味和火鍋為主。

    2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營,一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯,但味道已經過時,最重要的兩個都個致命缺點,就是性價比不高。

    兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右,在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。

    3、周圍的餐館很少用到營銷策略,除德克士有很多策略都可以象德克士學習。

    三:“餐飲店”的發展計劃

    現在成都是新特區。新都是成都的重點發展對象。我們要以“誠信﹑服務”為宗旨,“別具一格”為發展的首要舉動,“餐”“飲”“樂”“閑”為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式,創造出自己的品牌,

    在以“多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流,擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內,賺取本金后還有一部分利潤,用這部分利潤來擴展市場。

    四:店鋪主要策劃

    1、找一兩百平方的店鋪。在二手市場買一些桌椅和沙發,九成新,具有一定的特點。

    2、招聘三名廚師和4名服務員,在學校招收一到兩名學生做兼職。

    3、裝修一定要大方得體,有一種別距特色的感覺,抓住消費者的消費視覺,先是吸引視覺,后是味覺,最后綜合成感覺。

    4、在為開張之前,有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受,不用說,他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費。還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單,招數雖然有些過時不過效果好很實惠。

    5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

    6、我們的質量﹑服務﹑環境要做到一流的,

    7、為了提高服務質量,就得抓好員工這一關,讓他們真正的容入到服務中來,以“良好的服務,積分制”如果積分越多,在月末的時候獎金就越多,賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。

    8、在經營中,可以在某一個時期,進行營銷活動,來吸引更多的顧客。

    公司項目策劃書方案5篇3

    項目名稱:電子商務快遞物流服務項目

    項目簡介:

    該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區區域內的高速度(晨到、午到)、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務,包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業的售后服務三個業務部分。項目后期,努力完善項目的各個方面:首先,擴大快遞物流服務范圍,力爭在上海各郊區設立服務點;其次,加強項目的硬件和軟件配置,提高貨物投遞響應速度,降低投遞運營成本;最后,提高項目參與者在服務商品行業的服務專業技能能力,具有一個專業化的服務團隊。項目市場調查:

    1)可行性分析:

    i。在電子商務突飛猛進的新形勢下,快遞物流已經成為了制約其高速發展的一個重要因素,快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務,使其成為店鋪銷售的特色。

    ii。通過對當前知名的B2C電子商務網站的調查,很少有網商提供“晨到”、“午到”服務(就京東商城、新蛋),

    更沒有網商能夠提供專業的售后服務(蘇寧易購提供,不過是建立在廣泛的實體店的基礎上)。

    iii??爝f物流響應的快速化是網購消費者的共同要求,快速發貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素,“晨到”、“午到”的市場需求強烈。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

    iv。當前形勢下,由于快遞物流的高費用,售后使用的高難度,制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

    2)立足點:服務特色

    銷量

    i?!俺康健?、“午到”和“晚到”服務。接到訂單后馬上聯系客戶,確認訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。

    ii。專業化服務。投送時提供專業的售后服務(坐墊的保養、安裝及其它服務)。

    iii。提供衍生產品。

    3)問題與風險:

    i。投遞時間發生沖突,無法及時、準時投遞。

    解決方案:成立團隊,具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶訂購時間,為購物高峰做好應急反應。

    ii。投遞產品類型錯誤。

    解決方案:加強與商家聯系,投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發生后無理由負責調換。

    iii。無法充足備貨,貨物緊缺。

    解決方案:加強與商家聯系,備足熱銷品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯系,征求諒解。

    iv。產品質量問題。

    解決方案:投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查,投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內產品質量問題,進行上門調換。當問題產達到一定規模的時候得向商家反應情況。v。消費者在貨物送達時對商品不滿意,要求退換貨。

    解決方案:與客戶、商家協商解決,選擇退貨、換貨,合理協調三者之間的利害沖突。

    項目成本與利潤:

    成本:項目前期,利用自身優勢(場地、區位),只需投入少量的固定成本(服裝、保養材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。

    利潤:來源于產品銷量的增長(可以按單數或者提成比例收?。┖瓦\營經驗的獲得。

    項目實施:

    1。原始數據分析:通過對客戶的分配范圍(市區、郊區比例)、下單時間分布比例、企業與個人客戶比例,確定業務的服務范圍、時間和方式。

    2。與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量,訂單通知方式。

    3。與商家配合做服務的廣告宣傳推廣,促進銷量。

    4。制作服裝、胸卡、宣傳品,進行項目的專業化形象建設。

    5。學習坐墊保養護理、汽車美容知識,學會汽車坐墊安裝和質量檢測,提高項咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α

    6。在投送服務中,了解客戶需求,聽取客戶建議,并把信息反饋給商家。(市場調查)

    7。根據實際運營情況,合理規劃配送服務,甚至考慮增加配送人員。

    項目后期發展延伸:

    在前期運營成功的基礎上,項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上,可以服務于其它行業產品,大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上,深化服務內容,例如在提供保養、安裝的基礎上,提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

    公司項目策劃書方案5篇4

    前言

    通過對潤業苑項目的初步分析,我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,通過專業的營銷和策劃操作,它不但可體現出開發商的實力和形象,更應在小高層市場上獨樹一幟。

    我司經過長時間的市場調研,根據市場所反映出來的背景,結合自身所積累的經驗,提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

    如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告,以饗貴司慧眼。

    眾成偉業房地產營銷管理有限公司

    目錄

    一、市場背景

    二、項目分析

    三、項目定位

    四、客源定位

    五、產品建議

    六、推案策略

    七、廣告策略

    八、銷售執行

    九、公司簡介

    十、合作模式

    一、市場背景

    濟南房產市場日趨規范,整體處于上升態勢,在市場發展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特征,簡析如下:

    (一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:

    客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。

    開發商特征:政府對開發公司的實力要求不嚴,開發商實力良莠不齊,受傳統觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發展特性,主觀開發,追求暴利,無品牌意識,對專業銷售機構極度排斥。

    項目特征:產品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規劃,且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

    銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現及宣傳手法,不注重品牌的培養和樹立。

    (二)XX年以后,振蕩中走向規范的過渡階段

    客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。

    開發商特征:迫于競爭的壓力,開發商主動尋求新的開發理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理,地價開始上升,而促使開發企業走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

    項目特色:產品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區規劃趨于合理,特色鮮明,并且小區品質不斷提升。

    銷售特色:價格趨于合理,市場出現整合態勢,營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受,人員日趨專業化,宣傳手段不斷翻新。

    在上述市場背景下,客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化:

    1、客戶需求的變化

    ?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

    ?對于能承受2500—4000元/m2價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎上,更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力,對小區的整體規劃要求較嚴格。

    ?能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質的`提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內涵,同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

    2、市場環境的變化:

    地理環境:逐步打破了地域限制,市場全方位發展,從傳統的利用地段創品牌,到創品牌而創地段。

    產品環境:產品多元化,多層仍為主力,小高層發展較快,并逐漸為市場所接受。

    其中:

    小高層發展分三個階段:

    (1)以九九年開發的小高層社區泉景_四季花園為標志,小高層做為新的開發理念進入濟南市場,并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,注重了前期宣傳,引起巨大沖擊,前期銷售達到良好的效果。

    (2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志,小高層市場進入激烈競爭階段,此時開發商追求高容積率、高利潤率,導致小高層價位偏高,并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

    (3)市場以客源的選擇為導向,再次轉向社區化的板式小高層方向發展,并且日益呈現出規?;?、品牌化的特征,此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

    3、開發商的變化趨勢

    ?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變,并逐步建立了品牌觀念,具備了較強的競爭意識。

    ?營銷方面:競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新,由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式,到今天的炒理念、規模、品牌,并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,必須注重前期準備工作,要熟悉當地情況并與之結合,了解客戶心態。

    二、項目分析

    1、基本情況:

    本案位于濟南市解放路東首,西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路,這是市政府的重點項目,它的興起必定會輻射到周邊,從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區,眾多知名國際國內大公司投資于此,本案正處于這兩個發展區域的中間位置,交通方便,地段的升值潛力巨大。

    2、區域消費能力分析:

    經濟水平:

    整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層,社會層次也以機關工作人員為主。

    隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全,該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍,成為跨區域消費的一塊熱土。

    3、客源定位:

    由于本案屬中高檔樓盤,受價格限制,客源面相對狹窄,根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析:

    (一)本地客源:

    此類客源為本案客源之基礎,且為先期客源之主力,我司認為主要有以下類型:

    私營業主:有較為雄厚的經濟基礎,事業相對穩定,有廣泛的社交關系,并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活,對新理念有較強的接受度,但有著冷靜的思考與判斷,大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

    政府:此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入,大多已有單位分配的住宅,但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

    高級白領:此類客戶具有高學歷、高收入的特點,追求高品味的生活氛圍,以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

    年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入,社會地位起點高,追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,但比例有限。

    小結:本地客源大多為二次或三次置業,且以標準戶型為主要需求。

    公司項目策劃書方案5篇5

    前言

    隨著改革開放給中國帶來的契機,我國市場經濟不斷發展、完善,全國各地的公司、企業如雨后春筍般出現,白領等職業人員越來越多。人們的人際交往也越來越多,人民生活

    水平也不斷提高,國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高,并呈現加速增長態勢,對服飾的要求也越來越高。

    隨著新春佳節的即將到來,為了促進我公司生產部的禮服銷售,擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。

    市場分析

    一、政策法規調查

    20xx年2月初,國務院通過的《紡織工業調整振興規劃》中明確提出要開拓城鄉市場,這一導向刺激了紡織行業內更好的發展。

    20xx年我國修訂了服裝產品標準。

    二、目標市場調查

    1、消費者情況調查

    上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高。他們甚至于每個月都會有晚會,都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐,難有空閑時間去逛商店。一般就很少購買服飾。我公司的全身禮服將會有很大的市場。

    2、分布區域調查

    在上海、大連,服飾市場大都分布在高級公司,企業,高中學校,大學校園附近。周末有較多的公司職員,學校學生。購買服飾。大連以及上海市楊浦區大學附近企業分布較多。市場廣闊。能夠有較好的發展。

    3、競爭對手調查

    上海霖雨服飾有限公司成立于20xx年八月,注冊資金人民幣500萬,坐落于上海市奉賢區西渡經濟小區內,是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業。公司自20xx年創建以來,先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統和成衣生產流水線,高薪聘請

    國際資深設計師和專業打版師從事新品研發。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件(套)。20xx年,上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中國區獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于20xx年,旨在為大連企事業單位提供專業的職業裝服務。

    20xx年開始,該公司開拓國外市場,服裝出口日本、韓國、歐美等國。

    營銷計劃

    1、營銷目標

    我公司營銷目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷售額在600萬以上,通過春節銷售打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,提高公司知名度,并提高我公司的品牌聲望,初步占領上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)。另一個目標就是盡快獲得利潤,為公司進軍其他地區市場提供流動資金,進一步壯大公司實力。

    2、產品及其價格

    ①男士禮服:“真情永遠”燕尾服系列:9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列:6666元/每套

    “深沉冷靜”禮服系列:5888元/每套

    ②女式禮服:“真情永遠”婚紗系列:9999元/每套

    “青春艷麗”禮服系列:7777元/每套

    “職業青春”禮服系列:5888/元/每套

    3、促銷措施

    購買“真情永遠”男女兩套,可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張,在春節期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服,在春節期間可或禮服設計費用九折銷售的優惠。

    4、營銷服務措施

    導購員要微笑服務,用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時,如果有家人、朋友在等候,將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發時間,讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿,購買之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損,可免費退換。

    廣告計劃

    1、媒體選擇

    媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環播放兩個月。

    2、廣告內容

    3、廣告資金預算

    聘請男女模特需要5萬元,背景設置費用為3萬元,以及其他花費約2萬元,總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

    4、前景預測

    我公司通過一番廣告,將會打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,初步占領上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定基礎。

    第二篇:公司項目策劃書方案

    一個好的企業項目策劃一定會注重受眾的參與性及互動性,能夠在第一時間傳播出去,引起公眾的注意。以下是小編精心收集整理的公司項目策劃書,下面小編就和大家分享,來欣賞一下吧。

    公司項目策劃書1

    前言

    通過對潤業苑項目的初步分析,我們感到這將是一個可塑性非常強的項目,通過專業的營銷和策劃操作,它不但可體現出開發商的實力和形象,更應在小高層市場上獨樹一幟。

    我司經過長時間的市場調研,根據市場所反映出來的背景,結合自身所積累的經驗,提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

    如能有幸成為貴司的合作伙伴,屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告,以饗貴司慧眼。

    眾成偉業房地產營銷管理有限公司

    目錄

    一、市場背景

    二、項目分析

    三、項目定位

    四、客源定位

    五、產品建議

    六、推案策略

    七、廣告策略

    八、銷售執行

    九、公司簡介

    十、合作模式

    一、市場背景

    濟南房產市場日趨規范,整體處于上升態勢,在市場發展的過程中,我司認為可分為兩個階段,每個階段市場構成要素的特征,簡析如下:

    (一)九九年之前,被動銷售的暴利階段:

    客源特征:以高收入者為主,追求身份與地位的顯示,此時市場選擇范圍小,客戶購買存在一定盲目性。

    開發商特征:政府對開發公司的實力要求不嚴,開發商實力良莠不齊,受傳統觀念束縛嚴重,不重視客源心理及市場發展特性,主觀開發,追求暴利,無品牌意識,對專業銷售機構極度排斥。

    項目特征:產品形式單一(多層為主),缺乏特色,不注重整體規劃,且有明顯區域性特征(集中在千佛山周邊)。

    銷售特征:無整體營銷思路,盲目追求高利,定價偏高,且無有效的表現及宣傳手法,不注重品牌的培養和樹立。

    (二)__年以后,振蕩中走向規范的過渡階段

    客源特征:客源層次廣泛,需求多樣化,在樓盤選購及消費心理上趨于理性,此時散戶消費逐漸成為市場主力。

    開發商特征:迫于競爭的壓力,開發商主動尋求新的開發理念,對營銷策劃理念逐漸接受,同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想,開始注重客源需求,逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強,大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼于濟南房產市場的良好發展前景,進而紛紛搶占濟南市場。同時由于政府對土地資源進行統一管理,地價開始上升,而促使開發企業走出暴利階段,利潤趨于合理,此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

    項目特色:產品多元化,在仍以多層為主的同時,小高層逐步為市場認可,高層也占領一定市場份額。地域限制日漸被打破,小區規劃趨于合理,特色鮮明,并且小區品質不斷提升。

    銷售特色:價格趨于合理,市場出現整合態勢,營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步為市場接受,人員日趨專業化,宣傳手段不斷翻新。

    在上述市場背景下,客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化:

    1、客戶需求的變化

    ?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶,已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量,向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

    ?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶,在追求上述要求的基本基礎上,更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力,對小區的整體規劃要求較嚴格。

    ?能承受4000元/m2以上的客戶,相對前兩種客戶來說已有了質的提高,在選擇樓盤時,最注重的是享受,追求一種理念和內涵,同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

    2、市場環境的變化:

    地理環境:逐步打破了地域限制,市場全方位發展,從傳統的利用地段創品牌,到創品牌而創地段。

    產品環境:產品多元化,多層仍為主力,小高層發展較快,并逐漸為市場所接受。

    其中:

    小高層發展分三個階段:

    (1)以九九年開發的小高層社區泉景_四季花園為標志,小高層做為新的開發理念進入濟南市場,并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃,注重了前期宣傳,引起巨大沖擊,前期銷售達到良好的效果。

    (2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發為標志,小高層市場進入激烈競爭階段,此時開發商追求高容積率、高利潤率,導致小高層價位偏高,并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露,因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

    (3)市場以客源的選擇為導向,再次轉向社區化的板式小高層方向發展,并且日益呈現出規?;?、品牌化的特征,此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

    3、開發商的變化趨勢

    ?開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變,并逐步建立了品牌觀念,具備了較強的競爭意識。

    ?營銷方面:競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新,由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式,到今天的炒理念、規模、品牌,并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為,必須注重前期準備工作,要熟悉當地情況并與之結合,了解客戶心態。

    二、項目分析

    1、基本情況:

    本案位于濟南市解放路東首,西臨濟南市的cid(科技商務中心區)山大路,這是市政府的重點項目,它的興起必定會輻射到周邊,從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區,眾多知名國際國內大公司投資于此,本案正處于這兩個發展區域的中間位置,交通方便,地段的升值潛力巨大。

    2、區域消費能力分析:

    經濟水平:

    整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層,社會層次也以機關工作人員為主。

    隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全,該區域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍,成為跨區域消費的一塊熱土。

    3、客源定位:

    由于本案屬中高檔樓盤,受價格限制,客源面相對狹窄,根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析:

    (一)本地客源:

    此類客源為本案客源之基礎,且為先期客源之主力,我司認為主要有以下類型:

    私營業主:有較為雄厚的經濟基礎,事業相對穩定,有廣泛的社交關系,并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活,對新理念有較強的接受度,但有著冷靜的思考與判斷,大多為二次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。

    政府官員:此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入,大多已有單位分配的住宅,但希望一個更為私密、高檔的生活空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

    高級白領:此類客戶具有高學歷、高收入的特點,追求高品味的生活氛圍,以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較為關心。

    年青成功人士:此部分人有著靈活的思考、較高的收入,社會地位起點高,追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型,但比例有限。

    小結:本地客源大多為二次或三次置業,且以標準戶型為主要需求。

    公司項目策劃書2

    項目名稱:電子商務快遞物流服務項目

    項目簡介:

    該項目前期定位于為淘寶汽車坐墊賣家提供上海市區區域內的高速度(晨到、午到)、高品質(售后服務)的特色快遞物流服務,包括貨物小型短期倉儲、貨物投遞和專業的售后服務三個業務部分。項目后期,努力完善項目的各個方面:首先,擴大快遞物流服務范圍,力爭在上海各郊區設立服務點;其次,加強項目的硬件和軟件配置,提高貨物投遞響應速度,降低投遞運營成本;最后,提高項目參與者在服務商品行業的服務專業技能能力,具有一個專業化的服務團隊。項目市場調查:

    1)可行性分析:

    i.在電子商務突飛猛進的新形勢下,快遞物流已經成為了制約其高速發展的一個重要因素,快遞物流怎樣才能更好的為汽車坐墊商家服務,使其成為店鋪銷售的特色。

    ii.通過對當前知名的B2C電子商務網站的調查,很少有網商提供“晨到”、“午到”服務(就京東商城、新蛋),

    更沒有網商能夠提供專業的售后服務(蘇寧易購提供,不過是建立在廣泛的實體店的基礎上)。

    iii.快遞物流響應的快速化是網購消費者的共同要求,快速發貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素,“晨到”、“午到”的市場需求強烈。。而當前商家選擇和提供的快遞物流在江浙滬也得一天。

    iv.當前形勢下,由于快遞物流的高費用,售后使用的高難度,制約著大體積、高難度類商品(如家電、自行車)的銷售。

    2)立足點:服務特色

    銷量

    i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務。接到訂單后馬上聯系客戶,確認訂單信息和送貨具體安排(時間、地點)。

    ii.專業化服務。投送時提供專業的售后服務(坐墊的保養、安裝及其它服務)。

    iii.提供衍生產品。

    3)問題與風險:

    i.投遞時間發生沖突,無法及時、準時投遞。

    解決方案:成立團隊,具備應急配送人員。根據原始訂單分析客戶訂購時間,為購物高峰做好應急反應。

    ii.投遞產品類型錯誤。

    解決方案:加強與商家聯系,投遞前與客戶確認產品信息。錯誤發生后無理由負責調換。

    iii.無法充足備貨,貨物緊缺。

    解決方案:加強與商家聯系,備足熱銷品種。商家根據存貨狀況調整廣告力度和促銷程度。確實無法送貨應該及時與客戶聯系,征求諒解。

    iv.產品質量問題。

    解決方案:投遞前必須對產品進行嚴格的出庫檢查,投遞后客戶簽定收貨書。對于7天內產品質量問題,進行上門調換。當問題產達到一定規模的時候得向商家反應情況。v.消費者在貨物送達時對商品不滿意,要求退換貨。

    解決方案:與客戶、商家協商解決,選擇退貨、換貨,合理協調三者之間的利害沖突。

    項目成本與利潤:

    成本:項目前期,利用自身優勢(場地、區位),只需投入少量的固定成本(服裝、保養材料)和一些運營成本(交通費、宣傳費);后期投入視前期運營效益而定。

    利潤:來源于產品銷量的增長(可以按單數或者提成比例收取)和運營經驗的獲得。

    項目實施:

    1.原始數據分析:通過對客戶的分配范圍(市區、郊區比例)、下單時間分布比例、企業與個人客戶比例,確定業務的服務范圍、時間和方式。

    2.與商家商定前期的備貨倉儲品種、數量,訂單通知方式。

    3.與商家配合做服務的廣告宣傳推廣,促進銷量。

    4.制作服裝、胸卡、宣傳品,進行項目的專業化形象建設。

    5.學習坐墊保養護理、汽車美容知識,學會汽車坐墊安裝和質量檢測,提高項?a href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇南钅恐蔥心芰Α?/p>

    6.在投送服務中,了解客戶需求,聽取客戶建議,并把信息反饋給商家。(市場調查)

    7.根據實際運營情況,合理規劃配送服務,甚至考慮增加配送人員。

    項目后期發展延伸:

    在前期運營成功的基礎上,項目還可以進行相當程度的橫向和縱向延伸。橫向上,可以服務于其它行業產品,大體積、高難度類商品(如家電、自行車)將會是首選。在縱向上,深化服務內容,例如在提供保養、安裝的基礎上,提供汽車美容甚至汽車美容裝潢。

    公司項目策劃書3

    __的企業精神“三生萬物,以人為本;和合求實,科學求真”決定了__品牌的打造,__集團的建立,必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年,公司將在“四個充實”上扎扎實實開展工作。

    1、充實基礎工作,改善經營環境

    公司所指充實基礎工作,主要是指各部門各崗位的工作要做到位,做得細微,做得符合工作標準。小事做細,細事做透。務實不求虛,務真不浮夸。規范行為,細致入微。通過做好基礎工作,改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準,由辦公室制定的公司《工作手冊》確定,要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督,公司在新的由辦公室承辦編制《__工作動態》,每半個月一期。

    2、充實各類人才,改善員工結構

    企業的競爭,歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到,目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20__年,公司將根據企業的實際需求,制定各類人員的招聘條件,并設置招聘流程,有目的地吸納愿意服務于__的各類人才,并相應建立__專業人才庫,以滿足__集團公司各崗位的需要。

    3、充實企業文化,改善人文精神

    企業文化的厚實,同樣是競爭力強的表現。新的一年,__策劃代理公司在進行營銷策劃的同時,對于__文化的宣傳等方面,亦應有新的舉措。對外是__品牌的需要,對內是建立和諧企業的特定要求。因此,__文化的形成、升華、揚棄應圍繞__企業精神做文章,形成內涵豐富的__企業文化。

    4、充實綜合素質,提高業務技能

    __集團注冊后,有著不同專業的子公司,也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作,來源于個人的綜合素質、業務技能的提高,亦與整體素質相關。新的,辦公室應制定切實可行的員工培訓計劃,包括工程類、物流類、醫藥營銷類、地產類、物業管理類、酒店賓館類等,并逐季度予以實施,使員工符合企業的工作崗位要求。

    __項目是省、市重點工程,也是__品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時,應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主,以自我為輔,力爭將__項目建成為省優工程。

    5、預決算工作。

    工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準,不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

    切實完成年營銷任務,力保工程進度不脫節

    公司確定的二00六年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成,直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

    1、實行置業任務分解,確保策劃代理合同兌現。

    20__年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按__所簽協議書,該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后,元月份應簽訂新的任務包干合同。為完成營銷任務,我們建議:策劃代理公司可實行置業任務分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務,在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上,應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案,努力創造營銷新模式,以形成自我營銷特色。

    2、合理運用廣告形式,塑造品牌擴大營銷

    新的一年,公司在20__年的基礎上,將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“__”品牌,二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面,__應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫,避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

    3、努力培養營銷隊伍,逐步完善激勵機制

    策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員,是一個有機的合作群體。新的一年,公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作,使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

    4、拓寬融資渠道,挖掘社會潛能

    擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式,拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流,以保證__項目建設資金的及時到位。

    全面啟動招商程序,注重成效開展工作

    招商工作是__建成后運營的重要基礎。該工作開展順利與否,也直接影響公司的樓盤銷售。因此,在新的一年,招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

    1、結合醫藥市場現狀,制訂可行的招商政策

    按照公司與策劃代理公司所簽合同規定,__應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,但目前該工作已經滯后。公司要求,上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫藥市場情況,擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

    2、組建招商隊伍,良性循環運作

    從過去的一年招商工作得失分析,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊伍在引入競爭機制的同時,將配備符合素質要求,敬業精神強、有開拓能力的人員,以期招商工作進入良性循環。

    3、明確招商任務,打好運營基礎

    __項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營。因而,廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋,而應軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

    4、做好物流營運準備,合理有效適時投入

    醫藥物流不同于傳統醫藥商業,它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥,更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此,新的,公司將與市物流研究所進行合作,簽訂合作協議并按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化,公司擬成立物流部,擬制定__醫藥物流系統的營運方案,確定設施、設備構成因素,運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

    1、推行績效考核制,以日常工作為考核內容

    績效考核是國際流行的企業管理形式,公司要求每個員工堅持登記《績效考核手冊》,公司定期對員工考核手冊進行檢查??己说燃壍脑u定,主要以如期如質完成本職工作,遵守紀律等為主要考核內容。方法為領導考核、交叉考核、員工考核等,以客觀評定每個員工工作的優劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。

    2、推行責任追溯制,以提高員工的榮譽感和責任心

    責任追溯是落實崗位責任制的重要方法,也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。強化措施,分明獎罰。即可以責任到人,又能避免無據推論、“欽定”責任,使員工樹立榮譽感,增強責任心。

    3、推行末尾淘汰制,以提高企業市場競爭力

    企業的生存發展,除市場客觀環境外,很大程度取決于員工的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創造力、特別富于團隊精神的群體,才能在市場競爭中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績為依據,綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級,實行末尾淘汰。

    4、推行績效工資制,充分保障員工權益

    對績優效高的員工給予增資勵,對績劣效低的員工給予降級,這是績效工資制的核心要素。公司在新的將制定績效工資標準,實行績效工資制。通過績效考評考核,對表現優良、工作成績優異的員工進行增資;對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業永遠充滿活力。

    5、推行各級責任制,有效實行分工合作

    公司的戰略目標之一是建立“__集團”。這一既定目標客觀上要求公司領導層、部門中層進行各級負責,且分工合作,以防止責任推諉,辦事拖沓,效率低下的現象發生。

    公司領導層分工:

    董事長:__。負責全面工作,主持融資、重大合作。分管__房地產公司。

    總經理:__。主持公司日常工作,分管財務部、__醫藥商業公司。

    副總經理:__。負責公司行政工作、物流策劃,分管辦公室、招商部、物業管理公司,負責策劃代理公司的工作對接。

    副總經理:__。負責營銷工作,分管營銷部。負責營銷廣告,與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

    總工:__。負責工程的實施全過程管理。分管工程部。負責與設計單位、施工單位、監理公司及相關部門的工作對接。

    公司各中層負責人,按原定職責行使管理責任,新的崗位職責出臺后,按新辦法執行。以上“五個”今年必須強力推行的制度,由辦公室負責起草,2月底完成。全年工作計劃,它是大綱式統領全局的文件,不可能細致到部門各細節。因此,公司要求所屬各部門,應根據公司的20__年工作計劃,在正月十五前相應制定出本部門的工作計劃,有的放矢,以利于__項目的早日建成和投入市場運營。

    公司項目策劃書4

    一:“餐飲店”的現狀和發展

    餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時,從幾方面的考慮和調查分析得出,換回大的效益,再以回籠的資金擴大市場,發展經濟。

    快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主,服務于年輕上班一族和在校大學生,學生和上班一族就是本店的顧客,應該怎樣服務于顧客,首先,要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。

    讓他們能在最短的時間來光顧本店,所運用的營銷方法是多種途徑的;其次,是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客、???、種子顧客,所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤??оо觳?。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店,競爭就等于無。

    二:新都周邊的市場調查

    從周圍餐館的分析:

    1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營,沒有多大特色,菜品都是以川味和火鍋為主。

    2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營,一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯,但味道已經過時,最重要的兩個都個致命缺點,就是性價比不高。

    兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右,在36/人的價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。

    3、周圍的餐館很少用到營銷策略,除德克士有很多策略都可以象德克士學習。

    三:“餐飲店”的發展計劃

    現在成都是新特區。新都是成都的重點發展對象。我們要以“誠信﹑服務”為宗旨,“別具一格”為發展的首要舉動,“餐”“飲”“樂”“閑”為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式,創造出自己的品牌,

    在以“多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流,擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內,賺取本金后還有一部分利潤,用這部分利潤來擴展市場。

    四:店鋪主要策劃

    1、找一兩百平方的店鋪。在二手市場買一些桌椅和沙發,九成新,具有一定的特點。

    2、招聘三名廚師和4名服務員,在學校招收一到兩名學生做兼職。

    3、裝修一定要大方得體,有一種別距特色的感覺,抓住消費者的消費視覺,先是吸引視覺,后是味覺,最后綜合成感覺。

    4、在為開張之前,有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受,不用說,他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費。還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單,招數雖然有些過時不過效果好很實惠。

    5、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

    6、我們的質量﹑服務﹑環境要做到一流的,

    7、為了提高服務質量,就得抓好員工這一關,讓他們真正的容入到服務中來,以“良好的服務,積分制”如果積分越多,在月末的時候獎金就越多,賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。

    8、在經營中,可以在某一個時期,進行營銷活動,來吸引更多的顧客。

    公司項目策劃書5

    前言

    隨著改革開放給中國帶來的契機,我國市場經濟不斷發展、完善,全國各地的公司、企業如雨后春筍般出現,白領等職業人員越來越多。人們的人際交往也越來越多,人民生活

    水平也不斷提高,國民、特別是中青年白領對服飾的消費需求越來越高,并呈現加速增長態勢,對服飾的要求也越來越高。

    隨著新春佳節的即將到來,為了促進我公司生產部的禮服銷售,擴大我公司的禮服市場占有量。我公司宣傳部特別對大連、上海兩地的禮服市場進行了市場調查。

    市場分析

    一、政策法規調查

    20__年2月初,國務院通過的《紡織工業調整振興規劃》中明確提出要開拓城鄉市場,這一導向刺激了紡織行業內更好的發展。

    20__年我國修訂了服裝產品標準。

    二、目標市場調查

    1、消費者情況調查

    上海、大連兩地中青年工作人員對禮服要求很高.他們甚至于每個月都會有晚會,都需要穿著禮服。這些白領人員會在新年期間購買禮服以備其走親訪友及參加晚會。他們工作很少有空閑時間,周末時多再家里陪家人或者集體出去聚餐,難有空閑時間去逛商店.一般就很少購買服飾.我公司的全身禮服將會有很大的市場。

    2、分布區域調查

    在上海、大連,服飾市場大都分布在高級公司,企業,高中學校,大學校園附近.周末有較多的公司職員,學校學生.購買服飾.大連以及上海市楊浦區大學附近企業分布較多.市場廣闊.能夠有較好的發展。

    3、競爭對手調查

    上海霖雨服飾有限公司成立于2000年八月,注冊資金人民幣500萬,坐落于上海市奉賢區西渡經濟小區內,是一家集生產銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿易為一體的現代化規模企業。公司自2000年創建以來,先后從日本、德國、美國、瑞士等引進全套電腦設計系統和成衣生產流水線,高薪聘請

    國際資深設計師和專業打版師從事新品研發。公司年產銷各類羊毛衫、夾克衫、西服、襯衫、皮衣、褲子、皮具、鞋子、大衣等100多萬件(套)。2007年,上海霖雨服飾有限公司與意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服飾結盟,取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中國區獨占權利人資格。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連,是集服裝設計、加工、貿易為一體的服裝公司。公司成立于2002年,旨在為大連企事業單位提供專業的職業裝服務。

    2004年開始,該公司開拓國外市場,服裝出口日本、韓國、歐美等國。

    營銷計劃

    1、營銷目標

    我公司營銷目標是春節期間男女禮服在上海地區的銷售額在600萬以上,通過春節銷售打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,提高公司知名度,并提高我公司的品牌聲望,初步占領上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)。另一個目標就是盡快獲得利潤,為公司進軍其他地區市場提供流動資金,進一步壯大公司實力。

    2、產品及其價格

    ①男士禮服:“真情永遠”燕尾服系列:9999元/每套“瀟灑永恒”禮服系列:6666元/每套

    “深沉冷靜”禮服系列:5888元/每套

    ②女式禮服:“真情永遠”婚紗系列:9999元/每套

    “青春艷麗”禮服系列:7777元/每套

    “職業青春”禮服系列:5888/元/每套

    3、促銷措施

    購買“真情永遠”男女兩套,可免費拍情侶婚紗照。購買每套男女禮服可或會員卡一張,在春節期間購買禮服可打九折。另訂制設計師專門設計制作的禮服,在春節期間可或禮服設計費用九折銷售的優惠。

    4、營銷服務措施

    導購員要微笑服務,用真誠的心與顧客交流。在顧客試穿禮服時,如果有家人、朋友在等候,將免費提供茶水、電腦以供消費者的朋友、家人娛樂、休息打發時間,讓顧客充分感覺到溫馨。購買時可免費試穿,購買之后如不合適三天之內可免費退貨。如有任何自然破損,可免費退換。

    廣告計劃

    1、媒體選擇

    媒體將選擇電視廣告為主。廣告制作完成后將在電梯電視、室外露天電視以及車載電視進行循環播放兩個月。

    2、廣告內容

    3、廣告資金預算

    聘請男女模特需要5萬元,背景設置費用為3萬元,以及其他花費約2萬元,總計計劃花費10萬元。另50萬元為廣告在今年元旦在上海、大連的所有公共電視進行為其兩個月的宣傳費用。

    4、前景預測

    我公司通過一番廣告,將會打開在上海、大連的禮服市場,并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額,提高公司知名度以及我公司的品牌聲望,初步占領上海、大連的部分禮服市場,為以后公司的其他類型服飾(運動服、休閑服等)奠定基礎。

    公司項目策劃書方案5篇

    第三篇:公司項目策劃書四

    公司項目策劃書范文四

    一.背景

    公司項目策劃書范文四營“怡清”牌系類包裝水.總部位于深圳高新技術產業園區,并擁有深圳、廣州、成都三個生產基地和若干個加工基地,總投資32000萬,該企業加大投資,具備了強大的系統監控能力,能實時跟蹤出廠的沒一桶水,杜絕假水,讓消費者喝的放心,同時,桶裝水專賣店強大的服務系統和管理系統,全市統一的客服中心,與各專賣店電腦聯網,進行實時信息交換,極大提高了配送和服務效率和質量,為用戶不斷創造價值,提升生活品質.

    為了樹立企業良好形象,呼吁人們保護水資源,企業策劃一次大型公益活動,活動以“假如沒有水,生活將會怎樣”為主題.

    二.目的

    此次活動公司為提升企業形象,知名度與美譽度,尋求自身發展,加大產品的宣傳力度,向市民宣傳環保知識,引起社會的關注和支持,正是在這一特定的背景下,公司舉辦一次全市性的節約用水活動.三.活動主題假如沒有水,生活將會怎樣

    四.活動目標

    為了樹立企業良好形象,延伸品牌力量,提高企業公信力,企業策劃一次大型公益活動,呼吁人們保護水資源.

    五.活動對象

    廣大群眾

    六.活動時間和地點

    9月12開始,由深圳食品飲料__倡導發起,株洲市各企事業單位的支持,專門為云南地區連續三年干旱提供的免費捐獻飲用水的大型公益活動,主辦方捐款20于萬元,政府、慈善那機構聯手,加上強大的媒體__力度,鼓勵各企事業單位大力捐贈.

    10月12號上午以“假如沒有水,生活將會怎樣”為主題的大型節約用水公益宣傳活動在株洲炎帝廣場舉行,同時以募捐的形式像市民募集捐款,該宣傳活動由深圳食品飲料__承辦.

    10月12號下午來自__大學的同學們也帶來了自己精心準備的節目,除了歌舞表演外,向廣大群眾展示了先進的節水方法,并為節水技術的推廣提供了展示的平臺.生活節水的展示和現場演示吸引了眾多市民駐足觀看,該宣傳活動由深圳食品飲料__承辦.

    七.活動項目流程設計

    (一)首先,播放云南地區受旱視頻,然后有請市政委主任、深圳食品飲料__總經理代表說話、舉行捐贈儀式,邀請長株潭地區個企事業單位代表,株洲日報記者、瀟湘晨報記者、湖南經視為媒介宣傳,呼吁各企事業單位踴躍捐款.

    (二)本次活動主要是以橫幅簽名、海報宣傳、分發宣傳小冊子、贈送氣球等形式展開,吸引了眾多市民的圍觀,同時展開募捐的形式像市民募集善款,活動中,大家為市民們踴躍捐款,并融洽地與市民們的進行互動,使得節約用水觀念深入人心.市民們紛紛在橫幅上簽上名字,作出自己的承諾.

    此次活動旨在讓廣大同學及市民們了解到節水的重要性,樹立節約用水觀念和意識,逐漸養成節約用水的好習慣.活動起到了很好的警示作用,同時也擴大了公司的社會影響力,加強了與社會群體的溝通.

    (三)本次活動以大學生青年團體為主,歌舞方式吸引廣大群眾,同時演示生活節水小技巧,如何節水?如何循環利用水?等等.吸引市民駐足觀看.同時提倡市民節約用水,主辦方介紹,活動將通過普及節水知識、推廣節水技術、宣傳節水典型等形式,多角度、全方位、廣覆蓋、不間斷、可持續地在全社會倡導節約用水、科學用水.“向觀念要水,向機制要水,向科技要水”,以達到緩解人水矛盾,實現人水和諧,更好地實現可持續發展提供水資源保障.

    八.媒介宣傳

    本次活動得到了社會各界的廣泛參與支持,市人民政府的頂力支持,除了戶外的人員宣傳、橫幅宣傳、手冊宣傳,也借助政府的能力,電視臺、大眾傳媒的影響,各事業單位的積極配合,電視媒體的宣傳力度,對本次活動進行評述,積極營造社會效應,倡議全社會共同關注水資源,節約用水.

    九.進度安排

    9月12日:預約政府機關人員、記者、電視臺、長株潭各企事業單位代表

    十.物料準備

    募捐箱、視頻、宣傳手冊、宣傳橫幅、筆、海報、氣球、桌椅、地毯、請帖等等

    十一.費用預算

    十二.效果評估

    此次活動將會在株洲市內社會公眾所知曉,旨在讓廣大市民們了解到節水的重要性,樹立節約用水觀念和意識,逐漸養成節約用水的好習慣.活動起到了很好的警示作用,同時也擴大了公司的社會影響力,加強了社會群體的溝通.

    第四篇:承接項目策劃方案書

    承接項目策劃方案書(草案)

    前言(策劃方案背景)

    每年一度在XXXXX的大型慶典活動是兩國老一輩領導人親自締結的,是增進兩國邊民和平友好,能讓您從多視角領略XXX邊疆民族文化藝術的一個盛大的狂歡節日。

    2011年XXX適逢橋頭堡建設跨時代發展的新機遇,在這樣的時代背景下,作為本土邊疆少數民族文化藝術建設者,積極響應州委、州政府、州宣傳部的指示精神,努力在建設XX文化強州、推進XX文化產業進程、構建邊境文化宣傳安全體系、推動旅游與文化藝術相結合的探討與實踐中,發揮自身的才智,為XX整體發展思路做出應有的貢獻。

    我們認為2011年的XXXX狂歡節實施的相關內容和項目,在保留以往的傳統重點項目以及活動之外,應順應XXX整體發展思路的要求,活動項目的設計和包裝將重點圍繞以下幾點作突出表現:

    其一:突出XXXX的內涵;

    其二:突出XXXXX邊民和諧團結,共圖發展大業的精神;

    其三:突出喜慶氣派的狂歡節節日氣氛(新穎、靚麗、美好民族特性);

    其四:突出XXXX少數民族文化藝術(民族民間文化藝術)的表

    現和展示;

    其五:突出表現政府領導勤政愛民、促和諧求發展的真實形象和精神面貌。

    以上突出表現的重點將在整個“XXXXXX”節中得以體現,我們的設計將根據以往成功的經驗,剔除以往存在的“花哨”轉而重點打造和表現“XXX”的實際意義是我們本次策劃“XXX”狂歡節的側重點和設計的原始動機。

    一、 申請承接的項目:

    (一) 開幕式文藝晚會(議程)

    1、 XXX民族風情入場展演式;

    2、 升中緬國旗,奏XXXX歌,鳴禮炮;

    3、 XXX領導代表致詞

    4、 XXX領導代表致詞;

    5、 XXXX領導代表宣布開幕;

    6、 大型文藝節目表演

    第一樂章:盛世“XXX”

    第二樂章:七彩“XXX”

    第三樂章:濃情“XXX”

    第四樂章:暢想“XXX”

    (文藝表演共分四個樂章,演員陣容為180人,舞臺環境設計突出XXXX元素,氣氛營造突出表現狂歡節喜慶熱烈的場面,節目編排將突出表現XXXX少數民族精彩絕倫的文化藝術,中間將穿插1——2名

    特邀表演嘉賓或團隊,具體節目內容和嘉賓(暫略)。

    (二) XXXX選美大賽

    根據“XXXX”節的實際意義,要求注入全新的理念使之成為有賣點、亮點的賽事活動,具體設計的程序和表現方式(暫略)。

    (三) 閉幕式

    根據組委會的需要另外提供閉幕式的方案。

    (四) 舞臺設計、燈光、音響全套設備

    (五) 戶外廣告、企業贊助(冠名)承接制作權

    第五篇:公司項目策劃書

    策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現給讀者的文本;策劃書是目標規劃的文字書,是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好范文為您推薦的策劃書供您參考:

    五類線到用戶桌面

    4-2-

    2、該方案優點:整個網絡系統的主干網采用10/100M以太網,網絡綜合布線采用光纖到樓宇,雙絞線入戶的方案。為了便于網絡設備的維護和管理,需要設主交換中心機房一處。也可以根據網絡的規模設立分中心機房。主交換中心機房是整個網絡信息交換的中心,網絡中的路由器、中心交換機等設備均配置于此。中心交換機需具備網絡管理能力。同時,網絡中的用戶通過中心機房的路由器以寬帶固定Ip方式接入城域網,連接到Internet。

    4-2-

    3、方案技術經濟分析:鑒于以上方案初步慨算如下:

    1、期對賓館三棟樓宇的寬帶網線實施綜合布線,每個房間接入點雙絞線布線綜合造價330元,按110間房間規模網線布線工料費需36300元。

    2、寬帶組網需購置10/100M5臺以太網交換機約需費用18000元。

    3、若賓館110個寬帶端口一次性開通,我們同意按每年寬帶包年網絡使用費36000元優惠收齲

    4、賓館110個房間實施寬帶接入服務,每間房間增加10元每天的寬帶使用費,按45%的開房率計算,一年賓館可以收取寬帶服務使用費達178200元;三年均可收回投資。

    4-

    3、寬帶接入營銷優化方案

    2賓館可以采用電信電腦寬帶套餐方式入網,以3888元每臺價格向電信購置方正品牌“文祥”系列電腦,交納427680元,一次性購置電腦,并包含1年的寬帶網絡使用費,消費期滿后,再按36000元支付包年寬帶使用費。

    從以上營銷方案來看,賓館綜合通信網絡業務解決方案有效的提升了酒店服務檔次酒店,可以對客人進行統一的認證管理,客人可以充分享受語音通信與寬帶網絡帶來的方便和快捷。為賓館增殖業務開拓了無限市常

    電信有限公司縣分公司

    市場經營部

    項目策劃書格式

    第一章:摘要

    第二章:項目介紹

    一、宗旨(任務)

    二、公司簡介

    三、公司戰略

    1.產品及服務A:

    2.產品及服務B,等等:

    3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務:

    四、技術

    1、專利技術:

    2、相關技術的使用情況(技術間的關系):

    五、價值評估

    六、項目管理

    1.管理隊伍狀況

    2.外部支持:

    七、組織、協作、對外關系:

    八、知識產權策略

    九、場地與設施

    十、風險

    第三章:市場分析

    一、市場介紹

    二、目標市場

    三、顧客的購買準則

    四、銷售策略

    五、市場滲透和銷售量

    第四章:競爭性分析

    一、競爭者

    二、競爭策略或消除壁壘

    1.競爭者[A,B等]

    第五章;產品與服務

    一、產品品種規劃

    二、研究與開發

    三、未來產品和服務規劃

    四、生產與儲運

    五、包裝

    六、實施階段

    七、服務與支持

    第六章 市場與銷售

    一、市場計劃

    二、銷售策略

    1、實時銷售方法

    2、產品定位

    三、銷售渠道與伙伴

    四、銷售周期:

    五、定價策略

    1、產品、服務:

    2、產品/服務B

    六、市場聯絡

    1、貿易展銷會

    2、廣告宣傳

    3、新聞發布會

    4、會議/學術討論會

    5、互聯網促銷

    6、其它促銷因素

    7、貿易刊物、文章報導

    8、直接郵寄

    七、社會認證

    第七章 財務計劃

    一、財務匯總

    二、財務報表

    三、資金需求

    四、預計收入報表

    五、資產負債預計表

    六、現金流量表

    第八章 附錄

    一、[你項目]的背景與機構設置:

    二、市場背景:

    三、管理層人員簡歷

    四、行業關系

    五、競爭對手的文件資料:

    六、公司現狀

    七、顧客名單

    八、新聞剪報與發行物

    九、市場營銷

    第九章 圖表補充說明


    聲明:本文內容由互聯網用戶自發貢獻自行上傳,本網站不擁有所有權,未作人工編輯處理,也不承擔相關法律責任。如果您發現有涉嫌版權的內容,歡迎發送郵件至:645879355@qq.com 進行舉報,并提供相關證據,工作人員會在5個工作日內聯系你,一經查實,本站將立刻刪除涉嫌侵權內容。

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